第四百三十五章 你可真有一套(第 3/4 页)

    “态度！”

    苏峥丢出两个字，看张大佬和赵山河都是面露疑惑，这才解释道：“说白了就是实力证明，你想取代别人，总要让我看到你有足够强的实力吧？要不然我换了经销商，销量还不如从前，这种傻事谁会干？”

    张大佬沉默不语，赵山河见状，只能硬着头皮追问道：“这要怎么证明？总不能让经销商把一年的销量一次性订购回去吧？”

    “电器这么值钱的东西，谁有本事一次性把一年的量买回去？”

    苏峥配合摇头，“但可以通过任务量的方式来做嘛，比如说，一个区域一年要完成多少台的销量，或者说是多少万的销售额。”

    “话说到明处，机会摆在所有人面前，能不能抢到机会，就看个人本事了。被抢的人只能怪自己实力不济，谁还能抱怨不成？就像政府拍卖商品住宅土地一样，价高者得，谁能说什么？”

    赵山河不说话了，按照苏峥的说法思考良久，又有了新的疑惑：“苏总，你这个说法是不是有漏洞，如果有人打肿脸充胖子怎么办？比如说，签了五百万的销售任务，到年底只能完成四百万，难不成因为这一百万取消他的代理资格再次更换经销商，如果这样频繁更换经销商，会影响到当地销量吧？”

    张大佬默默点头，赵山河这个问题问的好。

    苏峥能这样说，自然是早有准备，直接回道：“如果销售利润跟任务量挂钩呢？完不成任务就拿不到预期中的利润，谁敢不用心销售？”

    “这不是逼迫经销商吗？这样做很容易引来抵触情绪吧？”张大佬终于忍不住出声了。

    “逼迫？”

    苏峥轻笑一声，“任务量是自愿签的，没有竞争压力的话，谁会给自己制定一个完不成的任务量？有竞争压力的人，不签就意味着直接丢掉代理权，无论他们怎么选择，都谈不上逼迫，最多算是权衡利弊。”

    张大佬张了张嘴，却找不出反驳的理由，只是本能觉得这样做有些不仁义。

    “苏总，如果我为了抢到代理权，随便签一个任务量，不管能不能完成，最起码先把这一年的利润赚到手，你能怎么做？”赵山河眼神古怪看着苏峥，虽说算不上抬杠，却已然表现出了不服气。

    苏峥丝毫不在意赵山河的态度，依旧自信说道：“我为什么要给你一年的机会？一年分四季，你自己签的任务量不假，可谁也没说我不能细化任务，把一年的任务量分配到每个季度，甚至是每个月啊！”

    赵山河当场愣住，抱着挑刺的心态顺着苏峥的思路往下考虑，这次却没找到可以反驳的漏洞。

    “如果每一个经销商都能明确自己的销售目标，企业全年销售任务是不是就有了基本保障？任务细化到每一季度每一个月，经销商能不全心全力卖产品？”

    -->>(第 3/4 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）