第二百五十七章 不可多得的机会(第 3/4 页)

    这次开会不像去年那样正式，反倒有种茶话会的感觉。大家共同住在酒店提供的会议室内，聊着今年的卫生巾批发生意，聊着今年最为火爆的服装生意。

    闲聊中，有个同时经营丽人服装的经销商以玩笑口吻提问。

    “苏老板，丽人服装什么时候像卫生巾一样划分一下市场啊？”说话的时候，经销商笑着看向身边其他人。

    “就是啊苏老板，反正都是咱们在做，早定下来大家伙儿干劲更足不是？”

    被这俩人一唱一和的提醒，其他经销商的目光顿时变得炽热，其中以没有经营丽人服装的经销商更为明显。

    服装方面明确经销商等级的想法苏峥早就考虑过，只是这一年来卫生巾方面的销量没有特别突出的成绩，让苏峥一直犹豫现在明确划分经销商等级是不是有点太过超前。

    明确经销商等级就等于简化固定销售渠道，一旦固定的销售渠道达不到预期中的效果，再想更换难免会出现扯皮的事情和不好的影响。

    最重要的是，在现有利润固定且不是特别高的情况下，一旦等级划分完毕，为了确保下游销售渠道的利益，省级销售渠道的利益就要由厂家补贴。

    这就相当于没有可观的销售前景，还要降低自己的利润，苏峥自然不会轻易做出决定。

    当然，这些考虑苏峥不可能直接告诉经销商，要不然会显得自己小气不舍得让利。

    “今年的服装行业确实挺火爆，正因为服装行业火爆，服装生产企业的数量也在持续增加。”苏峥笑吟吟地扫了一圈，“不夸张地说，晚上睡一觉起来，全国就有可能增加好几家服装生产企业。”

    “哈哈，苏老板这话说的没错，俺们郑城今年就多了几十家服装生产企业。”说话的经销商操着一口中原口音，国字脸上满是岁月留下的痕迹。

    苏峥冲国字脸笑了笑，继续说道：“这么多新增服装企业既是对老服装企业的挑战，也是对他们自身的一次严峻考验。因为大家出来都是为了赚钱的，你想多吃一口，其他人就有可能少吃一口，在这种情况下，谁愿意发扬舍己为人的精神？”

    “说句不该说的，丽人服装现在勉强算是在服装行业站稳了脚步，能养活诸位经销商伙伴，能养活厂里的生产工人，危机感对咱们来讲并不算很大。”

    有经销商认同点头，丽人服装是从健美裤的争议中存活下来的，再加上款式更新速度比较及时，一直以来销售情况多比较不错，在顾客当中的口碑也很好。即便是有同行生产了相似的款式，在同等价格的前提下，丽人服装依旧能够牢牢占据优势。

    苏峥话锋陡然一转，表情变得严肃起来：“咱们现在能吃饱饭，可那些新加入服装行业的企业能吗？为了吃饱饭，不排除会有人无奇不用手段。”

    经销商们知道苏峥说的没错，但还是有人忍不住问道：“苏老板，你说的这些跟确定经销商有什么关系吗？”

    顺着声音看去，说话的是一个稍显年轻的经销商，大概也就三十来岁的样子。

    苏峥认真点头，“当然有关系。”

    再次扫视一圈，目光游走的时候苏峥开口：“今年新开的服装企业暂时还是处于想吃饱的状态，为了吃饱他们可以不计较吃了什么。等他们温饱无忧的时候，会不会想要吃好一点呢？”

    “到那个时候，这些同行肯定会露出獠牙，看向更大的饭碗。也就是说，真正的挑战还没有到来，但绝对会来！”

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