第三章 买六千块钱的卫生巾(第 3/4 页)

    母亲的手术费需要五百多块，苏峥准备给大哥送过去六百，剩下的钱他打算用来制作广告需要的海报和小画册，以及前往沪市的开销。

    苏峥记得很清楚，无论是外资品牌，还是尚在积累实力的卫生巾大王，沪市都是他们的发家之地。

    经济条件优越的地方才有足够的购买力，改革开放的前沿城市，更容易接受新生事物。

    ……

    办理完所有手续，苏峥跟造纸十一厂再无任何关系。

    朝着自行车棚走去，边走边想接下来要做的事情。

    造纸十一厂之前主要负责生产生活用纸，女性用纸也有生产，零售价才一毛七分钱一包。

    现在生产的卫生巾一包就要卖七毛钱，而且只有十六片装，这种价格对于还在温饱线挣扎的普通百姓来讲，太贵了！

    价格是由成本决定的，现在国内还没有配套的材料供应商，生产卫生巾的材料都需要进口，这也是价格贵的主要原因。

    不过，苏峥并不担心。

    重生前他干了十几年的销售，虽然跟卫生巾没有关系，但万变不离其宗，销售的核心理论是一样的。

    苏峥现在的拿货价只有五毛，在这个按分花钱的年代，每包两毛钱的差价绝对拥有无往不利的优势竞争力。

    想到这里，苏峥不禁笑出了声，脑子里再次浮现一条记忆。

    闽省那个被人称作‘中国卫生巾大王’的男人可是在84年就着手生产卫生巾了，只不过受大环境和个人因素影响，销售情况也不好。

    如果自己没记错的话，他会在明年孤注一掷推出国产卫生巾第一条电视广告，就是这条广告真正开启了卫生巾的庞大销售市场，一举奠定了他‘卫生巾大王’的名号。

    苏峥不知道卫生巾大王是不是受o.b卫生巾广告的启发，但他依旧不担心。

    他很清楚，卫生巾大王的零售价比十一厂的产品还要贵两毛钱，也就是九毛钱一包。

    为什么零售价格比十一厂高？

    -->>(第 3/4 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）