第四百五十二章 用利益对付看重利益的人(第 2/3 页)

    董学武继续笑道：“我刚上台，赵山河就跟着上台了，跟我嘀咕着一定要开个好头，不能签最低任务。”

    “你答应了？”苏峥配合问道。

    董学武点头解释道，“我不是给他面子，主要是想着不能弱了咱们的威名。”

    苏峥不在乎这些小细节，追问：“签了多少？”

    “海尔设定的最低任务是省级代理商每年不低于一万台的销售量，京城签了五千台，北河省签了一万两千台，沪市签了五千台，江省签了一万两千台，咱们现有销售区域总共签了三万两千台。”

    董学武回答时候一直留意苏峥的反应，见苏峥没有太多的表情，暗暗松了一口气。

    “我签完下来，其他经销商就炸锅了，因为有一部分经销商现在还卖不够一万台。”

    听到这句话，苏明强的好奇心再次被勾起，“那怎么办？总不能逼着人家把货买回去放在自己家吧？”

    “这不是强人所难么？经销商能不闹意见？”秦暮烟跟着插了一句话。

    “所以才说热闹嘛！”

    董学武哈哈一笑，“那些销量不够的经销商当场就闹了情绪，差点跟海尔厂里吵起来。能买够一万台的经销商也不着急上去签协议，像是准备跟销量不够的经销商保持一致，毕竟任务就想枷锁，哪怕能买够也让人心里觉得不舒服。”

    “海尔用什么方式化解的？”苏峥冷不丁问了一句。

    “二哥，你怎么知道？”

    董学武先是一愣，随后意识到这句话有些多余，二哥能猜到海尔的心思，哪能想不到这一点。“赵山河说签了协议的经销商才能享受进价优惠，有了进价的优惠，回去之后搞两场促销就不用担心完不成任务了。”

    “不但如此，赵山河还说明年年底如果能超额完成任务，超出任务的部分厂子还会给予返还优惠，具体额度视超出销量而定。”

    苏峥发笑，“对付看重利益的人，就得用利益分化他们。不过，这样搞的话，估计经销商都是卡着最低任务量签的协议吧？”

    “嗯！”

    董学武快速点头，“除了咱们超出了最低任务量，其余经销商全都是卡着任务量签的协议。我大致算了算，全部完成任务的话，海尔明年最少能卖出去二十五万台电冰箱，如果加上超额的销量，三十万台都有可能。”

    三十万台！

    苏峥暗暗叹气，海尔作为电冰箱生产企业中的佼佼者，一年才卖出去这么一点，那些不知名的企业经营状况可想而知。

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