第四百三十五章 你可真有一套(第 1/4 页)

    无论是赵山河，还是张大佬，都没有怀疑苏峥的话。因为他们知道，现在的苏峥只要下定决心这样做，他真就有这种实力。

    刚才赵山河已经说过，以苏峥的实力，一年开两家商场绝对没问题。苏峥提到的目标省份也就四个，最迟也就两年时间。且不说这些城市开商场的结果如何，单说这种影响力和覆盖率，就让人不得不重视。

    张大佬盯着苏峥沉思好久，最终开口道：“苏总，每个地方都有销量不错的电器经营者，虽然他们不像苏总这样家大业大，但实力还是有的……”

    “他们也跟我一样，有其他生意吗？”

    没等张大佬说完，苏峥就插话打断，似笑非笑看着张大佬，“就算有，在生意场上遇到了，也得掰掰手腕，看看谁能站到最后不是？做生意，要是连竞争的勇气都没有，谈什么做大做强。”

    这句话说得张大佬哑口无言，苦笑摇头道：“苏总说得对，要论综合实力，能跟你比的估计没几个。”

    赵山河拧眉看着苏峥，脑子里已经浮现出海尔经销商被苏峥卡着脖子竞争的画面，不自觉开始担心以后的销售工作。

    别人不清楚，赵山河可是心知肚明。

    当初张厂长刚接手电冰箱厂时，品牌名气不大，订单也没有多少，厂子的日子过得紧紧巴巴的，为了给工人发工资，张厂长和其他几位领导甚至得去借钱。就算是报纸上报道了张厂长砸电冰箱的事迹后，销量也没有特别明显的增长。

    真正的转变，就是苏峥提出三包服务后。

    在全国电器生产厂家争相模仿，却屡屡出现质量问题的浪潮中，海尔成功站到了最后，收获的不单单是名气，还有口碑。从那之后，海尔才打造出现有的销售渠道，随着时间的推移，销量一直在稳步提升。

    这些情况不单单自己能看到，同行竞争对手同样能看，有多少厂家在模仿学习海尔的经验，虽说目前还没有危及到海尔的整体销量，但在产品质量方面已经没有多少差距了。

    也就是说，就算海尔坚持原则不给其他区域的国民电器商场供货，苏峥也不缺质量过关的产品。现在的情况不就是最好的说明吗？

    不用猜都能想到，那些竞争对手巴不得海尔不给苏峥供货，这样他们才有机会通过苏峥把自家的产品多卖出去，销量提高了，品牌名气自然也就不用担心。

    这也是张厂长亲自来找苏峥的原因，别看苏峥现在只有三家电器商场，却没人敢忽视他的存在。

    “赵科长，既然你说从卫生巾销售模式上学到了东西，那你知道当初卫生巾工厂是怎么敲定这种模式，且没有引起经销商不满的吗？”

    突如其来的问话让赵山河收齐心思，坦然摇头：“愿闻其详。”

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