CHAPTER 06 第六章 表达力(第 1/4 页)

    说对别人有用的话，才有人听

    1你的话对别人有用吗？

    有时候，你口若悬河滔滔不绝说得情真意切有理有据，为什么别人却听不进去？原因往往是你说的对别人没有用，说得再好也无济于事。那么，说哪些话才能对别人有用呢？

    指出问题的症结

    有一次，被问及如何评价乐视出现的危机，360创始人周鸿祎直言：“绝大多数企业不是死于饥饿，而是死于欲望。无论创业者有多伟大的梦想、多高远的志向，都不能把自己的头发拽离地球，即一些商业的基本规律不能违背。无论使用再新的技术，冠上再高大上的名词，比如‘生态’，都应遵循商业逻辑，商业必须要聚焦。乔布斯这么牛的人也只做了一件事，就做iphone，至少苹果现在还没做汽车。我承认你们老板（贾跃亭）很牛，但他再牛要同时拳打亚马逊、三星、迪士尼、苹果、特斯拉，也是不可能的。别人是5个茶杯12个盖子，你们老板是12个茶杯2个盖子，能盖得住所有茶杯吗？”

    周鸿祎没有故弄玄虚绕圈子，而是一针见血指出乐视危机爆发的根源是违背了商业必须要聚焦这条基本规律。为了进一步把道理说透，周鸿祎以乔布斯专注做手机为例，通过茶杯与盖子数目多寡的比较，从正反两方面很好地阐释了创业者应该学会控制欲望的道理，指出只有专注某一领域、投入充足资源，才能获得领先优势，进而谋求下一步扩张。

    指明前进的方向

    在谈到家庭教育时，童话作家郑渊洁说：“我认为，合格家长的标志是—把为家族创造荣耀的重担自己挑，给孩子构建一个轻松惬意的人生。不合格的家长的标志是—把为家族创造荣耀的重担让孩子挑，自己则不思进取。于是，从孩子出生起，没有名气和成就并且只有小学四年级学历的我就开始玩命通过写作为美好的人生而奋斗，在孩子两岁时创办了古今中外没有先例的一个人写一本月刊的《童话大王》杂志。我当着孩子的面一个人把这本月刊写了25年，直到今天还在发行。我这样做，一方面是给孩子做榜样，让他目睹父亲如何通过正当劳动将一贫如洗的家变得富有。身教的作用不可估量，家庭教育不是管理，而是示范和引导。另一方面，父辈为家族创造了荣耀，孩子的人生压力大幅降低。”

    很多家长有了孩子后，把所有的希望都寄托在孩子身上。而郑渊洁有了孩子后，把所有的希望放在自己身上。郑渊洁现身说法，并通过巧妙的比照，很好地论证了身教的作用不可估量的观点，让家长们在反思中揣摩和领悟家庭教育不是管理，而是示范和引导的道理。这给初为人父人母的年轻人教育孩子指明了正确的方向。

    指导做事的秘诀

    学国画有什么秘诀？艺术家孙其峰这样说：“国画讲究‘师造化’，用现在的话来说就是要写生，要出去画速写，这就好比是到银行存钱，到创作时就好比是取款。平时不存钱，不积累，到紧要关节时只能干瞪眼，即使勉强画出来，也必然十分苍白。失血的东西总是难有生命力的。我今年已经90岁，之所以还能画，还能出作品，没别的，就是因为当年舍得存‘钱’，舍得坚持不断地存‘钱’。没有当年写生的功底，没有当年速写的锤炼，现在脑子里一片空白，那就连‘赊账’的地方都没有了。”

    孙其峰先是巧打比方，把写生和创作分别比作是到银行存钱和取款，如果平时不注意日积月累地存，到了该用的时候就会捉襟见肘，形象地阐释了写生是创作的基础和源泉，创作是写生的爆发和升华的道理。接着，他又以己为例，进一步阐明了打好基础的重要性。孙其峰一番循循善诱的告诫对学国画的人无疑起到了指点迷津的作用。

    生活中，要说出对别人有用的话，就要学会透过现象抓本质，捕捉问题的核心点和关键点，只要能把问题点得准、点得实、点得深，你的观点自然也会给对方留下深刻的印象。

    2如何才能言之有物？

    我们平时与人沟通时，都想通过交谈获得知识、拓宽视野、增长见识、提高水平。成功的交谈一定要有观点、有内容、有内涵、有思想，而空洞无物、废话连篇的交谈是不会受人欢迎的。那么，怎样才能让我们的讲话“言之有物”呢？

    分享自身心得

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