第711章 姜还是老的辣(第 2/3 页)

    刘广义笑道：“范局那是怕你坑他！”

    “嗯？什么意思？”

    “范局怕你给他开出其他过分的条件，所以先发制人，跟你提了一些过分的要求，这些要求呢，按照征程情况下来说，你是绝对不会同意的！但万一你要是同意了，范局不就赚了嘛！而且，他先提出来，那你一定会反驳，就跟砍价一样，故意要的高高的，等你还价，而你还的价格，差不多也就是他们要的价格！”

    张渊有地动了，恍然道；“哦，我知道了，是不是范局他们一开始就打算跟我五五分账？”

    刘广义看了一眼窗外，发现范局等人都已经上了车了，于是悄声说道：“我偷偷告诉你，你别告诉范局是我告诉你的！其实啊，范局他们之前心里预留的价位是四六分！你六，他们四！但是范局又害怕，怕他这么说你仍然不满足，会提出三七、二八、一九分，于是他先发制人，直接不跟你分账。”

    “你肯定会觉得不满意，然后到时候就得跟他商量，讨价还价，一番你来我往，最终也差不多就是四六、五五分了！”

    张渊点点头，本来他还觉得自己挺机智的，为自己的聪明才智沾沾自喜，但现在想想，他全程都在被人家牵着鼻子走，所走的每一步都在对方的计算之内！

    唉！还是太年轻了啊！

    不得不说，姜还是老的辣！

    但这样张渊也已经很知足了，按照他的意思，他本来都没想过要建设收费站，因为路他只修一次，以后再被轧坏，那就是政府的事了。

    没想到的事，这一点范局也提前料想到了，于是便有了合同上的附加条款，五十年内，张渊必须要保证路面的完整性。

    有了这两条苛刻的条件，张渊一定会讨价还价，然后范局长再慢慢引导，掌控火候，如果发现张渊真的急眼了、生气了，有了不像承包的念头，那范局会稍稍松一松，就跟拉扯风筝线一样，装作出门打个电话什么的，然后回来以后再给张渊降一降价格！

    “真是没想到啊！”张渊先是自嘲一笑，暗笑自己的自大与浮躁，以为自己一直在掌控全局，殊不知自己原来一直都在别人的局中。

    不过没关系，结果总归是好的，一切都在张渊愿意承受的范围内。

    张渊也没有去怪刘广义，只是没好气的瞅了他一眼，道：“我还以为你一直是在帮我呢，原来你一直都在帮范局！好你个刘总啊！你对得起我对你的信任吗！”

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