第107章 通透(第 2/3 页)

    “腊肉。”

    “对，腊肉，不对，这个不是腊肉吧？你，你是怎么把腊肉做成这样的？”

    李絮笑眯眯托腮，侧颜在浅淡的阳光映照中愈显灵气，眉眼弯弯好似一只小狐狸：“自然是用我们家的独门秘方啊。怎么样，您觉得这笔生意能不能谈？”

    袁掌柜举起被咬了一口的面饼，陷入沉思，神色忽喜忽忧，最后一脸纠结地放下面饼。

    “确实是笔好买卖，可惜，这吃食之流跟小老儿压根不沾边啊！”

    李絮忽然正色道：“这话不对。好男儿志在四方，袁掌柜又还没垂垂老矣，也不像是那等庸碌之辈，怎么就把自己圈死在一间小小书坊里了呢？我听闻贵东家在城里有好些商铺，方才我挨个转了一圈，发现那些人并非个个都比您强，有的人却能兼管着两三个甚至更多铺子，难道您就不想趁现在搏一把？远的不说，我看那干货铺子的掌柜就不如您实诚，小二也偷斤少两，这不是做生意的长久之道。”

    她说得义正言辞，头头是道，袁掌柜压根没想到这是她刚刚去干货铺子溜达时偶然发现的，只当她今日是有备而来。

    他眼神微闪，犹豫着说：“你说的那个掌柜是东家外祖家的亲戚，跟我这个族人相比关系亲近不少。”

    “贵东家不像是任人唯亲、无所谓被欺瞒的性子，掌柜这个职务自然是要能者居之的。如果您能为那间干货铺子带去更大的利益，贵东家难道还会跟白花花的银子过不去？”李絮循循善诱。

    “哼，你这丫头倒是有一张巧嘴！可你怎么敢确定，这东西一定能给东家带来足够的利益？”

    李絮笑道：“我虽然没怎么做过生意，但世上的道理总是相通的。为商着，想要赚钱且赚大钱，靠的无非就是四句话。人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。这四个阶段，赚头最大的就是第一种，袁掌柜不会不明白这个道理吧？”

    袁掌柜细细咂摸着这四句话，眼睛亮得可怕，跟随时能窜出两簇小火苗似的。

    “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转……不错，还真就是这么一回事！李姑娘生了好一副七窍玲珑心，小小年纪竟能看得如此通透！”

    他忍不住站起身来转悠两圈，自言自语道：“外头虽然也有腊肉卖，但跟这个完全是两码事，也能算得上是人无我有了，再次也是个人有我优，赚头可比卖那些普通干货大。要是能引入这种新腊肉，肯定能盘活整个铺子……”

    一柱香后。

    李絮施施然离开书坊，袁掌柜则跟打了鸡血似的爬上马背，用兴奋得微微颤抖的双手拽着缰绳奔向小杨庄袁家。

    -->>(第 2/3 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）