第149章 打擂(第 1/2 页)

    长辈们的提议并没什么错，不过相对稳妥，只适合维稳，不适合开拓新市场。

    李絮便说：“倒不必急着降价，市场还没饱和呢。再者，咱们虽处于弱势，却也不能只守不攻。要想这门生意继续做下去，还是得不断出新款。”

    王氏却不同意：“我知道你肚子里还有很多新鲜花样，可，放一个出来，白水珠绣就要抄一个，这样算下来还是咱们亏。倒不如先卖旧款，也好让他家那些顾客也睁大眼睛看看清楚，没了你的设计，她们能做出什么新鲜玩意来。”

    “那倒也不一定，没准有了之前那批新款借鉴，白水珠绣的绣娘也能灵感爆棚想出许多新鲜款式呢？既然要竞争，咱们就正大光明地来。旧款就搞上门推销，不止城里，乡下的集市也可以去试试水。您想想，能进城赶集的姑娘能有多少呢，又有几个乡下姑娘买得起白水珠绣的好东西呢？”李絮笑了笑，循循善诱。

    王氏一拍手掌，高兴地说：“絮丫头说得有道理。白水珠绣用的料子好，价格比咱们贵一半还多，乡下姑娘可不舍得花十几文钱买一支头花。”

    “对对对，城里姑娘兜里余钱多，可乡下姑娘人数也多，咱们在城里争不过白水珠绣，那就退一步算了。要是她们还要赶尽杀绝，到时候咱们直接去他门口闹。我就不信了，他们家颠倒黑白，就没个明眼人看得出来！”水舅母附和。

    温氏沉默听着，却问：“絮丫头还是想做新款？你打算怎么个做法？”

    “这种东西贵精不贵多，我觉得一旬出一个新款就够了，做几种不同花色搭配，看起来也不至于太单调。”

    全程旁听的魏葵终于发言：“话说，我们能不能在头花上绣个不起眼的标记，好让外人知道咱家的东西跟白水珠绣的不同，有暗记的才是咱家出的。就跟很多老字号一样，东西或包装上都有独一无意的标记，叫人一眼就能认出不同。”

    李絮眼睛一亮，“表妹这主意不错，我想想绣个什么好。咱村叫草沟村，要不就绣一片草叶做标志？应该挺简单的吧？”

    今天的会议基本上接近圆满结束，拿出了应对方案，王氏心情轻快不少，就笑她：“简单不简单的，那得看是谁绣了，你说呢？”

    李絮一点都不脸红，假装不知道舅母在嘲笑自己的女红技艺，努力转移话题：“咳咳，我突然又想到一个好主意。白水珠绣附近虽然没有能摆摊的地方，但为了避免我们推出新款时被她们打时间差，不如每个旬日我们都去……”

    下一个旬日到来时已是冬月的最后一天，很快就要进入腊月。

    天气愈发寒冷，隔几天才下一次的雪也变成了家常便饭。草沟村大部分人都在家里猫冬，唯有魏家人天天起早贪黑地往城里跑。不过，这也是羡慕不来的，谁让人家舍得花钱买牲口，又有个会打车厢的好儿子呢？

    王氏也经常感慨，要不是李絮催着魏寅打了这么个车厢出来，孩子们天天这么冒着雪来回跑，她是万万放心不下的。

    说句题外话，魏家的特制厢盖早就引起了村里人的关注，不少家里有牲口、板车的人看魏广仁好说话，纷纷登门来求，心里也打起了进城卖吃食的主意。一开始，有人只说帮忙不提钱字，被王氏怼了回去，后面来的人就很懂事了，开口就说来订东西，价钱让魏寅开。

    因为魏家的车厢是专门配备来卖吃食的，所以装了很多大扇的移动窗格，还有底部要预留锅灶的位置，总之，耗费的精力比普通车厢还多一些。价钱方面可以比着市场价给优惠些，但想急着把车领会自家就不可能了，都慢慢排着队吧。迄今为止，魏寅已经接了五六个单子，第一个单子将将做完，余下的也不着急，慢慢做呗，春耕前肯定能做完。

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