66奥斯顿有了经纪人(第 2/4 页)

    “想从接到您的电话开始，们对此已经达成共识了。”

    ……

    虽然卡尔和门德斯都倾向与对方合作，但关于利益分割的事还是要先谈清楚，先说丑话再做朋友，总比做了朋友再去伤感情要来的好，这也是为什么卡尔和门德斯并没有很快将称呼改掉的原因。

    首先是关于佣金的谈判。

    经纪合约主要分为交易费抽成和商业开发佣金抽成两部分。前者是指转会或与俱乐部重新续约后，要将交易金额的税前收入百分之几给经纪，后者是指经纪帮忙谈妥品牌代言后，将代言收入的税前百分之4%到10%给经纪，比例取决于签约自己的名气和经纪的影响力有多少。

    打个比方说，如果贝克汉姆这样的巨星换了一个名不见经传的经纪，对方为了拉拢贝克汉姆，肯定会将自己的抽成降的极具诱惑力。而如果是门德斯这样一位经纪大鳄签约足坛新，交易额和商业开发全都抽成10%也不稀奇，还有一种是强强合作，那就需要双方讨价还价了。

    一般足坛巨星的转会和代言都动辄高达数千万欧元以上，经纪抽成上百欧阳起，而且从理论上来讲，并不是说经纪没给球员带来新的转会和代言就没有收入了，球员每个赛季从俱乐部拿到自己的工资和奖金后，也是要将合同规定的佣金交给经纪的，因为抽取的金额不菲，所以才有那么多球星都找自己的亲当经纪。

    只是也不是所有的亲都能一心为球员考虑的，如果摊上了那些只想着自己中饱私囊的亲戚，球员还可能被逼着不停转会，或频繁要挟俱乐部提高工资待遇，比如说法国球星阿尔内卡，从99年夏天到现，他已经被自己的哥哥操作转会5次了。

    对于和卡尔的经纪合约，门德斯开口说交易抽成他可以少拿几个百分点，但是商业开发的佣金抽成，他要最高的那一档。

    卡尔觉得这倒是有点稀奇，因为对于大多数教练球员来说，经纪的要求都是交易费抽成多，商业佣金抽成少的，当然贝克汉姆那种商业价值高于经济价值的个例除外。

    “亲爱的奥斯顿，只靠和穷的快要卖球场的慕尼黑1860的续约合同抽成，这点钱给塞牙缝都不够。”感觉出了卡尔的犹豫，门德斯诉苦道：“如果想赚钱，想发财，商业是咱们不能忽视的一块——可这里面需要耗费大量的心力，都自动削减的转会抽成了，商业佣金上占的多点也不过分吧。”

    门德斯说的前一句话倒是没错，他早已签下了罗纳尔多、穆里尼奥等年薪几百万英镑以上的足坛红，而穆里尼奥一年给门德斯的抽成，都比卡尔的年薪还要多。

    不过卡尔的直觉告诉他，让门德斯抓紧不放的地方，他决不能说让就让，不然日后肯定要后悔。所以他沉吟道：“转会和商业佣金上，准备抽成多少？”

    “交易额8%,商业佣金10%。”门德斯说：“这已经是一个极其优惠的数字了，要知道公司里的绝大多数球星，他们给的可都是10%的交易佣金。”

    “10%太高了，能接受7%。而且8%的交易额抽成……如果没记错，您曾经给过几名球星比这更低的数字。”

    “……这可不行！您可是个有职业道德的教练，不能学吸血鬼那样压榨，与您签约后，想想要花费多少心力您身上！”

    “行了吧，也不是做白工。”卡尔轻笑：“再说经常被叫‘贪婪吸血鬼’的，好像多半都是指的的同行吧。”

    两经过了一番讨价还价，最后商定了一个令所有都感到满意的数字。

    佣金上达成了共识后，这份合约基本上已经算是敲定了，门德斯也此刻适时的展现了他的诚意：“对于刚刚说的商业开发，有兴趣听一听么？”

    卡尔的确有兴趣：“无论如何，教练的商业价值都不可能高过球星们吧，双方一个场下一个场上，曝光率根本没法比。”

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