第179章 六要素(第 3/3 页)

    “孙小姐，刚才一直叶小姐讲着规划方面的事，如果这个项目启动，营销方面你有没有什么建议？”尹云鹏问道。

    “我能不像叶婉，不擅长总结。大多都是在工作中总结出来的经验教训，如果尹总愿意听，我就讲一讲。”

    “好啊，洗耳恭听。”尹云鹏道。

    孙晓红喝了口果汁，想想说道：

    “对于案场营销，特别是刚需为主的楼盘，我也总结一下。归纳为六要素。”

    “孙小姐，是哪六要素？”尹云鹏问道。

    “第一要素是锁定目标消费者针对性强，提高销售效率。比如针对一个楼盘进行促销，必须找准这个楼盘面临的主要客群的特征和来源

    第二要素是引发顾客的兴趣吸引顾客的参与、体验，激发顾客创造性，引起顾客兴趣。这里面要强调的是有效地促销必须要吸引客户的注意，引发客户的关注度。

    第三要素是利益明确、方便简单，可操作性强促销对消费者的利益承诺要简单明了，利于传播。不能让消费者看过很长的文案之后还不知所云，利益点最好能用一句话的方式表达出来，引起消费者的兴趣或好奇心。这里面要注意一个问题，促销不是越新奇越好，更要使客户能通过促销产生购买行为。

    第四要素是超越竞争对手，策略创新盲目跟从，会浪费资源。创新才能给予顾客新鲜感和愿接受性。这里要注意的是随着促销手段花样翻新，促销必须有创新性，从竞品促销中脱颖而出，吸引客户的兴趣。

    第五要素是促销的计划性、统一性与连续性促销是一个科学的系统，需要计划性与连续性，保证促销的统一，达到最佳效果。避免促销的突发性，要保证一个项目促销的连贯性和整体调性。

    第六要素是促销的整合效应新经济下的促销越来越需要整合各项资源，在各商家得到宣传与推广的同时，把消费者的利益达到最大化。楼盘促销要善于多种营销渠道，如纸媒、户外、电视、广播、派单、事件行销等。”

    “孙小姐，你还说你不擅长总结，你这总结的也太好了吧？”尹云鹏恭维道。

    “尹总，你这是谬赞了，我这些总结都是陆总手把手教给我的，要是记不住，岂不是枉费了他的一番心意？”孙晓红道。