第二十四章 叶婉的方案(第 3/4 页)

    也就是说，如果吃饱1.8容积率的话，总建筑面积是14.4万㎡，其中商业面积可占2.16万㎡。

    经过调研，项目的市场定位为刚需楼盘，不过，品质却不能因为刚需而下降。

    建筑风格继续延续世纪豪庭的新中式风格，绿化率由土地指标的20%，提高到25%。

    明确产品定位，以75㎡两房刚需户型、90㎡三房改善型为主力户型，利于快速去化。

    开盘价与周边竞品相当，开盘后每月提价3%—5%。

    案名暂定“世纪佳园”，延续世纪豪庭聚集起来的人气，亲民接地气。

    我说完了。

    叶婉，把你的方案，也跟大家讲讲吧。”陆阡陌对叶婉说道。

    叶婉把软盘插入处理器，调到幻灯片，道:

    “刚才陆总把依云地块的基本情况已经说过，我这里就不再重复了。

    陆总方案中把市场定位为刚需住房，这与我们要求的高周转率相契合。

    不过，高周转率并不意味这一定要低价和倾销，如果能抓住用户的需求，高周转率的同时，同样能卖出好价钱。

    这几天，我在项目周边的竞品都踩了一遍盘，发现周边竞品无一例外打着刚需的概念。

    如果我们和这些楼盘同质化严重，那么想快速去化就只能打价格战了，那样的话，利润更无法保证。

    我觉得，在世纪豪庭高档楼盘与周边竞品这些刚需楼盘中间，改善型住宅在天海还是个空白点。

    以改善型住宅为市场定位，同样可以高周转。

    产品定位依旧以75㎡两房刚需户型和90㎡三房改善型户型为主，加大改善型户型比例。

    建筑成本不增加的前提下，一样能达到高周转的效果。

    另外，2万㎡商业，我想改变以前底商模式，把这2万平方米商业集中起来，建一个三层楼的超级市场，完善项目配套，为项目增加卖点。

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