第181章 挖人(第 1/3 页)

    “尹总，失败是成功之母，下一次就好了。我们言归正传，接着说促销方式。”孙晓红道。

    “好，孙小姐，你说我听。”尹云鹏道。

    “特价房是最简单明了的促销方式，一般是将楼盘中素质相对偏差的房源以‘一口价’形式推出，达到价格最大让利。有时候也把特价房叫做特供房源、经理推荐房、一口价、总部特批房源、幸运房源、顶账房、秒杀房等等。销售不理想的时候，也可以故意将一些素质好的房源做成特价房，以便于快速走货。

    当然特价房也要注意一些问题，比如新入市项目不适宜采用此策略；特价房优惠力度必须能满足客户心理价位；特价房不宜过多，最好是限时限量，以造成客户紧迫感；做好对前期已购客户的应对说辞是关键。

    除了特价房源这个促销手段外，降低首付零首付、低首付、首付打折、分期付首付这些促销手段，对于大部分购房客户特别是按揭客户而言，在首付上做文章往往更能打动采用按揭购房的客户。

    需要注意的是对纯高端自住性项目或办不了贷款的项目不适合；对零首付或分期首付的细则及约束条件必须同购房者明确交代；此策略可能存在一定的风险，比如退房、客户不履行分期缴纳首付约定等。

    还有一个促销方式就是团购。这两年，团购逐渐成为一种日渐流行的生活和消费方式，团购也成为常见的一种促销手段。不过，我们世纪地产还没有用过。

    另外赠送面积也是促销手段，比如赠花园，赠地下室，赠阳台，赠飘窗，赠露台，赠储藏间，增次卧，赠书房，买一层赠一层什么的。

    买房子的都希望花最少的钱，获得最大的面积。这里的赠面积有两种形式：一种是真正的赠送面积，包括‘偷面积’、赠露台、赠飘窗、赠地下室等；另一种是概念上的赠面积，仅是促销噱头，如世纪人家曾经打出‘次卧不要钱’的噱头，实际上指的是给予客户相当于卧室价格的优惠。

    这些促销方式，世纪豪庭、世纪人家包括马上开盘的世纪千禧都有涉猎过。有的效果很好，有的效果一般。不过，总体来讲，还是有效果的。”孙晓红一口气说完。

    “孙小姐，听君一些话，胜读十年很书。我都有心把你挖到我的天纺地产了。”尹云鹏道。

    “尹总，你给我多钱我不会离开时世纪地产的。这个就不用考虑了。”孙晓红媚声道。

    “那就太可惜了，你和叶小姐都这么优秀，我却求之不得啊。”尹云鹏道。

    “尹总，快两点钟了，我和晓红还要回公司，就不在这多叨扰了。”叶婉开口道。

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