第194章 老爸看出问题的关键(第 1/3 页)

    见这个提议得到了大家的首肯，李松总结了一下：“以后在实际应用时，大家可以在每个月初进行打分，所有人的平均分就是当月基金代销的‘难度分’，客户定投的金额应该是‘难度分’的整数倍，一般是10倍，如果客户愿意多投一点，也可以是15倍、20倍、30倍……，等等。”

    @成都分行洪年平这次终于满意了：“这样的话，我以后指导客户时，确实简单多了，不会出现模糊不清的情况。”

    李松提醒道：“还有一点，当‘难度分’介于10到20之间时，说明行情已经相当热，建议暂停定投；如果在0到10之间，则应考虑赎回一部分基金，而且越靠近0，赎回的力度就越大。”

    “好！”@武汉分行徐友元深表赞赏：“既然是智能基金定投，当然不应该一味的买进，适当的时候也要卖出。”

    “可基金不是股票，这样不断地买进、卖出，不太合适吧？”@成都分行洪年平又开始质疑了。

    李松解释道：“像这种难度分低于10的情况，应该是比较少见的。要知道，我国股市走牛的时间往往比较短，大部分时候都是走熊或不温不火，所以智能基金定投应该会以买入为主，只有少数时候才需要卖出，并不会出现像股票那样频繁做短线的情况。”

    “这倒也是。”@成都分行洪年平被说服了，不过他随即提出了一个比较现实的问题：“不管哪种基金定投，都要长期投资才能看到效果，这个时间至少是三年五载，当然十年八年就更好了。可是，在这么长的时间里，要求客户持之以恒是非常难的，我们怎么才能说服客户呢？”

    李松明白@成都分行洪年平的意思：“你是不是想说，要能拿出历史成绩，才比较有说服力？”

    “对，客户买理财产品时，肯定想看看你这个产品过往的业绩如何，尤其是基金销售，这一点更为明显，那些战果辉煌的明星基金经理，新开基金时往往大受追捧。”

    李松承认@成都分行洪年平说得有理，可是智能基金定投是老魏刚提出来的建议，哪有什么过往业绩呢？

    理财经理们也意识到了这一点，群里一片沉寂。

    半晌，@培训部夏乃勋提了一个建议：“办法其实是有的。群里的各位，工作的时间都不短了，普遍都在四、五年以上，七、八年的也不少，你们能不能回忆一下过去五年的基金代销情况，从而计算出以往每个月的‘难度分’？”

    理财经理们明白@培训部夏乃勋的意思，好几个人在那里叫苦：“夏总，你说的这件事可不容易，不但要查阅以往的资料，而且还要反复回想以前的情形。我们每天上班累如狗，你还要我们费尽心力地做这件事，加班费算谁的？”

    然而更多的人没有跟着起哄，他们看出这件事势在必行，再累也得努力完成。

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