第154章 银行理财经理版(第 1/3 页)

    陈岩想到一个问题：“10号那天，你有没有对老魏透露过贝思即将发布的消息？”

    李松想了想：“我跟任乃轩通话的时候，他就在旁边，我挂断电话后，并没有跟他说这件事，也不知道他猜到什么没有。”

    “那……”陈岩提议：“为了保险起见，应该问问他，有没有买贝斯特。”

    李松摇摇头：“我觉得没必要。老哥做事，我是完全放心的，要不然我刚才就去问他了。”

    “也好，问了会让老哥觉得咱们不信任他，反为不美。”陈岩转而提起跟夏总的见面：“下午签合同很顺利，夏总看过之后就签了字，随后又跟我聊了好一阵。”

    “字都签了，还有什么好聊的？”李松有点好奇。

    “自然是新的话题啊，夏总建议，我们应该开发‘银行理财经理版’。他说理财如今已是银行的核心业务之一，成为银行利润的重要来源，理财经理也比大堂经理更重要。”

    李松初听起来感到意外，随即意识到这是个大课题，得好好合计合计，于是请竺风过来一起讨论。

    竺风表示：“其实，我最初也考虑过做‘理财经理版’。如今老百姓普遍富裕了，手里的闲钱很多，保值增值的愿望非常强烈。但如何在安全的前提下，尽可能实现收益最大化，这是一个高难度的课题，里面的水太深，我实在没有什么把握，只能暂时搁置。”

    “那是。”陈岩对此深有感触：“仅仅在三四十年前，人们的理财方式都还很单一，只有定期存款这一种，所以那时没有理财经理一说。然而时至今日，理财的途径已经变得非常多，除了股市外，还可以买基金、信托，至于银行理财产品，更是花样翻新，一般人根本看不过来，这时理财经理的重要性就凸显出来，他们的推荐往往就是客户购买的依据。”

    “但我感觉这里存在一个大问题，那就是理财经理的职业操守，跟银行利益之间存在着冲突。”李松不无忧虑地说。

    从上次大堂经理们在虚拟职场论坛的发帖，就可以看出一些端倪：“观沧海”在朱奶奶去世后，主动提醒朱奶奶的儿子从银行取出老人家的160万存款，就属于大堂经理的职业操守跟银行利益相背离的情况。而理财经理时时刻刻都在跟客户的钱财直接打交道，利益冲突就更容易发生。

    按理说，理财经理应该客户利益至上，根据客户的风险喜好，尽量在安全性与收益率之间反复权衡，将最合适的理财产品推荐给客户。

    然而银行是有着自身利益的。

    由于银行有大量的优质客户，因此很多理财产品都要找银行代销。有的产品由于本身吸引力不够，不得不付给银行较高的营销费用；也有的产品因质地不错，只愿意支付较低的费用。

    从银行的角度来说，当然应该优先卖那些代销费用高的产品，但这对客户的利益就造成了一定的损害。

    陈岩承认这个问题确实存在，夏总也并不讳言此事。

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