第91章 让茅台成为世界名酒(第 3/3 页)

    听他的语气，这是有合作的意向，聂向南开始从头到尾，成破利害的讲了很多。

    半个小时后。

    孙斌才听完聂向南，完整且周密的分析，整个聊天的过程，就像是开了一个商业会议，但是，这个会议很有效果，让孙斌从心往外，信任这个慕名而来的合作商。

    “嗯，你说的很有道理，可我们现在的茅台，存在两个问题，市场不够，销售不够！”

    孙斌抱着请教和试探的想法，将现有的问题，特意透漏给聂向南，就想看聂向南有什么办法，来挽酒茅台的窘境。

    聂向南轻松笑着说道：“两个字，抬价！”

    顿时，孙斌浓密的眉毛皱起。

    “比如，现在茅台卖一百，不够，我们卖到六百．”

    聂向南刚说到这，孙斌连连摆手。

    “不行，不行，那样就没人买的起了，现在，大城市的工资，都不到六百，这”

    孙斌有点急了，他觉得这么做，风险很大，甚至会赔钱。

    聂向南急忙安慰道：“你听我说完嘛，按照我的价格，普通人是喝不起，但是，这样会提高酒的档次，会让能喝起的人，愿意花钱来买，同时，还要讲究销售战术，比如，先是每年公布产量，要把产量定少点，让大家知道，毛台不是你有钱就能买到，一年就生产这么多，卖完就没了，然后暗中培养一些人，到各大城市，收酒，官方六百一瓶卖，你们一千一瓶收！收回来后，再让他们以一千二，一千三的价格往外卖，这样就会形成一种效应，大家知道毛台酒能赚钱，同时也知道，喝毛台是一种身份，地位的象征，没钱根本喝不起，这样在所有人都觉得，宴席上没有毛台，这宴席就没牌面，毛台的地位，就会永远无法被动摇。”

    孙斌是个聪明人，虽然，他真的没见过，大的商业环境，但是，还是听的差不多，纵然他还担心怕赔钱。

    聂向南说完，孙斌想了半天，还是张嘴问句。

    “可我多少，还是感觉，按照你说的会赔钱。”

    聂向南笑了笑答道：“你一瓶毛台的成本才几块钱，打十块钱算，你卖六百，就赚了五百九。你再花一千收回来，如果能在黑市上一千二卖出去，你就赚大了，就算黑市上卖不出，你还可以六百从官方渠道卖出去，你怎么都不赔啊！当大家都知道倒卖毛台能赚钱，都认为喝毛台有面子的时候，以后就不需要你暗中操作了，自然有人帮你哄抬价格。”

    他讲完笑着看孙斌，孙斌的眼神中，也露出一丝茅塞顿开。