第五章 说话有技巧（2）(第 4/4 页)

    晏子推辞说：“离集市近，也有好处，买什么东西出门就到，再说，怎么敢烦劳众乡里帮我盖房搬家呢？”

    景公笑了笑道：“你离集市近，了解市价行情吗？”

    晏子点点头。

    景公问：“那你说现在市场上什么东西贵，什么东西贱？”

    当时齐景公对百姓采用的酷刑是砍掉双腿，因此市场上卖假肢的很多。

    于是晏婴趁机说：“踊贵履贱。”

    意思是说市场上假肢需求量增大而不断涨价，而鞋却十分便宜。

    齐景公意识到自己的过错，从此免了砍腿的酷刑。

    有些时候，我们可以通过一些巧方法让实话更加生动，更加活泼，更加让人能够接受。

    说实话是一回事，怎么说是另一回事。

    说实话不代表一定要板着脸摆事实讲道理。

    ·有些借口是必需的

    在现实的交际生活中我们不可避免地会遇到一些实在不喜欢的人，或者一个让人很尴尬的话题，如何应对这种状况，与麻烦的对手打交道也需要一定的技巧。

    此时，聪明人化解尴尬处境的最常用办法是“找借口开溜”。

    相信很多人都尝试过这种办法，可问题在于如何让这个借口显得自然，而不要出现欲盖弥彰的状况，使得状况变得更加尴尬了。

    这就需要具体问题具体分析，从当时的场合和可利用的一些资源随机应变，见势行事。

    对于难缠而麻烦的对手，不妨采用下面这个办法：

    故意忘记他的姓名，暗示你对他的漠视。

    不同的称呼，表示了双方关系的密切程度，代表着对对方人格的尊重程度。

    如双方见过面，对方对自己的名字却根本没有印象，表明对方根本没有把自己放在眼里。

    对于专门从事与人打交道工作的人，记住对方的名字并在下一次相见时叫出，是一种非常有用的武器，客人会因此产生一种莫明其妙的愉快感觉，感到受到对方的重视。

    若是不想承认对方的能力和人格，或者不希望与对方打交道，就可以故意假装不知道对方的名字，暗示与之处在不平等的位置上，你占有优越的地位。

    这是一种实用的心理技巧，对于惹人厌烦或有意轻视疏远的对象，就故意问：“啊，我忘记了，你的名字叫什么？”

    这种问法，一定会给对方以相当大的打击，因为这样问就表示，你的存在对我毫无帮助，所以我根本没有记住你的名字。

    这种不友好的问话一出口，对方就容易显得有些不自在，他们会认为，说这话的人很不礼貌或者很傲慢，也就往往会终止交谈。

    朱棣是明太祖朱元璋的第四个儿子，在朱元璋打天下的斗争中，他立功最多，颇为朱元璋所器重，封他为燕王，令他镇守北平。

    皇太子朱标死后，朱元璋曾有意立他为太子，但因他之上还有两位兄长，为免除兄弟相争，朱元璋只好以孙子朱允炆为帝位继承人。

    对此，燕王朱棣一直耿耿于怀。

    明惠帝朱允炆即位时，各地藩王，都是父辈，割据要地，虎视眈眈。

    户部侍郎卓敬上书密奏：“燕王智虑过人，又镇守北平这样的形胜之地，兵强马壮，不可不防。

    不如将他迁往南昌，万一有变，也容易控制。”

    朱允炆本就对他这位力智超人的皇叔很是疑惧，见此密奏后，深以为是，便着手做了一系列的相应的部署，对朱棣严加防范和监督。

    朱棣也确实对这个软弱无能的朱允炆不大看得起。

    没当上皇帝，心中有怨，早有取而代之之意。

    于是，在王府内私制兵器，招兵买马，暗中操练作起事准备。

    不久，燕王朱棣的阴谋被人告发，遭到朱允炆严加训责，燕王朱棣颇感恐慌。

    马上起兵反抗朝廷吧，时机还未成熟；自然更不能束手待毙。

    他心生一计，决定以装疯来迷惑朝廷。

    于是，他经常狂呼乱叫、奔走于燕京的长街闹市，或闯入酒楼饭铺之中，夺人酒食；或颤三倒四，胡言乱语；或昏睡于泥土污秽之上，终日不醒。

    “燕王疯了！”

    这个消息传遍朝野。

    体格一向健壮的他突然会变成这模样，也令许多人感到疑惑。

    北平布政使张昺和都指挥使谢贵便决定亲去王府探个究竟。

    当时已是夏历六月，正值盛夏，酷热难忍，只见朱棣却围坐在火炉边，浑身发抖，连呼：“太冷了，太冷了！”

    见有人来，甚至都站不起来，不得不拄着拐杖起身迎接。

    此情此景，使得张、谢二人不由消除了怀疑。

    虽然纸里最终包不住火，但燕王的装疯却为他发动“靖难之役”赢得了时间。

    等一切准备就绪之后，便以“靖难”为名，公然与朝廷对抗。

    经过四年血肉相争，朱棣攻陷京城，登位称帝，史称明成祖。

    朱允炆下落不明，有的说在宫中自焚而死，有的说逃亡在外，出家为僧。

    燕王以装病为借口，为自己争取了夺取政权的时机，而后晋时期的冯道也用借口使自己顺利脱身。

    后晋时期，冯道奉命出使契丹，意外受到礼遇，契丹王还有意留用他。

    冯道内心不愿留在契丹，但又不敢拒绝。

    于是，他一面上奏契丹王，说：“辽与后晋有父子关系，事子若事父，这样看来，我现在实际上等于出仕两朝。”

    博得契丹王的好感；另一方面，冯道命令部下购置薪炭，以备寒冬之用，表示他不敢逆旨而就此回国。

    使契丹王觉得他是难得的“忠义”之士，且有隐衷难言，因而心生怜悯，便允许冯道回国复命。

    这时，冯道却故作姿态，滞留不走，经契丹王多次催促，才慢慢地收拾行李。

    出发后，他沿路停留，以示依依之情，一行人费时一个多月才越过国界。

    对此，随行人员都迷惑不解地问他：“我们归心似箭，都恨不得插翅飞回，为什么你却老是盘桓不走呢？”

    他说：“这是我的以退为进之计。

    我何尝不希望早点回国呢？

    但是不论我们如何赶路，契丹只要快马加鞭，一日之内就可追上我们，因此我佯装对辽地有不舍之情，避免对方猜透我的心。”

    回国后，他又以不念异国之封而毅然归来的行动得到后晋皇帝的赏识和信任。

    有的时候，为了保全自己，找些借口，说些善意的谎言是必需的。

    说话的大智慧：

    善意的谎言是人际交往的润滑剂，更是一种生存智慧。