第一章：会说话体现的是一种素质（2）(第 1/4 页)
第一章：会说话体现的是一种素质（2）
3、聪明人适时沉默，老实人滔滔不绝
并不是所有人都喜欢沉默，但是有些时候，适时沉默比说话更有效果。
当两个人话不投机的时候，就要少说。
其实万言万当，很多时候都不如一默。
忧愁烦恼，对大多数人来说应该保持沉默，即使想说，也要找知己诉说。
聪明人的故事：
殷纣王荒淫无道，不理朝政，不分昼夜地设宴饮酒作乐。
有一天连当天是什么日子都不知道了。
他问左右大臣，结果没有一个人知道。
于是，他就派人去问箕子。
箕子是王族中十分贤能的人，他对身边的侍从说：“作为一国之君，日期都不知道，看来世道是该变变了。
既然如此，别人都说忘了日子，如果只有我说知道的话，那么大王就会对我起戒心，我就很危险了。”
这样，箕子就对来问日子的差使说：“我也醉得忘了日子了。”
箕子巧装糊涂，明明知道也佯装不知，消除了纣王的戒心，从而也免遭了杀身之祸。
老实人的故事：
从前有个干部特别爱长篇大论，有一次，他到农村开大会，召集了全村人都参加。
为了让大家都能听到，他找一个农户借了个小板凳，便站在小板凳上滔滔不绝地讲了起来。
刚开始的时候，大家听得饶有兴趣。
这个人看大家兴致还可以，于是继续讲了下去，一刻也没有停下来的意思。
后来，陆续有人离开了，这个干部以为是自己没有讲好大家才离开，于是又把刚才讲过的东西重复了一遍。
这时离开的人更多了，到最后只剩下一个老太太还在听他讲。
于是他问那个老太太为什么这么愿意听他讲话？
老太太说她只不过是想拿回他踩着的那个小板凳。
·话不投机，就要少说
如果话不投机，就要少说。
但老实人经常忘记这条经验，越是话不投机，说得越多，生怕别人没有听清楚自己的意思。
人与人对话很多时候是凭借感觉的，感觉对了，话语自然就多。
同种性格、有相同经历的人往往共同话题多，原因就在于同样的性格和共同的经历让他们产生了同样的感觉。
当感觉不对的时候，一定要学会少说话，因为你说的每一句话对于别人来说可能都不值得相信。
在交流中，话一多，就容易失言，更难取得别人的信任。
有些时候，或许你想活跃气氛，但是别人却容易认为你轻佻，所以在这种情况下，冷场就冷场，并不是你的责任，你没有必要通过自我贬低让场面活跃起来，话不投机的时候就要少说。
其实，很多时候，我们要想交谈下去，就要找恰当的机会。
话不投机很多时候还是因为机会不好。
历史上，忠臣进谏有的容易采纳，有的却始终无法采纳，有部分原因是时机不对。
其实谈话的最好时机是别人对你有所求的时候，尤其是请教你问题的时候。
这个时候你说的话是针对他的问题而来，容易受到别人的重视。
唐太宗到了晚年，由于天下太平日久，不像早年那样虚怀纳谏，魏征忧心忡忡，一直想找机会指出这一问题。
贞观年间的一天，唐太宗笑着问魏征：“你看近来政治怎么样？”
魏征回答说：“贞观初年，陛下主动引导人们进谏；几年之后，再遇到有人进谏也还能愉快接受；而近一二年来，则只能勉强接受一点意见，而且流露出了极大的不情愿。”
太宗听了有点吃惊，便向他问道：“为什么这样说呢？”
魏征顺势说道：“记得刚即位时，陛下要判元律师死罪，大臣孙伏伽进谏，认为按照法律不应该判死罪，陛下就把价值百万的兰陵公主的园子赏给了他。
大家都说皇上赏得太重了。
您说，‘即位以来，还没有人向朕进谏过，所以赏得特别重。
’这是您主动引导人们进谏。
后来，柳雄假冒在隋朝做官的资历，被主管部门检举，要判他死罪。
大理少卿戴胄说只应该判有期徒刑，他再三申述自己的主张，您终于同意赦免柳雄的死罪。
当时您还对戴胄说：‘只要像你这样坚持守法。
就不愁滥用刑罚了。
’这是您能够愉快地接受意见。”
略微停顿了一会儿，魏征又摆出第三条根据：“近来皇甫德上书，说修洛阳宫是劳民伤财，收地租是严重剥削老百姓，妇女流行高髻是宫中传出来的，而陛下却恨恨地说：‘这人要使国家不役使一个人，不收取一文钱，宫女都没有头发，才称心满意呢？
’当时臣说‘臣子上书，若不激烈直率，就不会引起君主注意，虽然激烈直率近于毁谤。
’当时陛下虽听从臣的话，赏他绸缎了事，但心里总不舒服，这就是陛下难以接受意见了。”
太宗明白了，说道：“除了你，没有人能说出这样一番话。
一个人苦于自己不知道自己啊！”
话不投机半句多，更何况是批评，而且是对圣上。
同样的话，说于不同的地点、不同的时间、不同的气氛下，效果就会大不相同。
而把握良机，选择最佳地点、最佳时间、最佳气氛，不失时机地利用外部环境进行说辩，则能达到最佳效果。
魏征进谏批评太宗，就是趁太宗高兴和发问的时候，这时是接受劝谏的最佳时机。
于是魏征抓住这个机会，大胆向皇帝进谏，说服了皇帝，自己也免遭责难。
在别人不需要话语的时候，一两句他都会觉得罗嗦。
当别人迫切需要指点的时候，你说千句万句，他都嫌不够。
为此，在与人交谈的时候，一定要把握对方的需求，他们想听什么样的话，他们现在的忧虑在哪里，什么样的话能让他们感觉更好，什么样的话能解决他们现在面临的问题，等等。
这些点如果找到，然后针对这些点组织语言，说话往往能够起到最大的效果。
很多时候话本身没有任何错，关键在于机会的把握和对谈话对象的把握。
对所有人，在任何场合都说千篇一律的话，反响肯定是不同的。
我们要善于根据不同的时机组织语言，这是说话的大艺术。
对于那些根本就不愿意听说话的人，那就不要说什么，否则他们会觉得自己过于聒噪，对于那些愿意听说话的人，也应该选择好的时机，说些应当时风景的话。
·万言万当，不如一默
万言万当，不如一默。
有些人很会说话，说得很是得体，但是很多时候都不如沉默的人。
因为巧言乱德，宁可显得笨拙，宁可显得沉默，也不要让人对你有所防范。
在历史上，有一个能够适时沉默的人，当他的兄长无端被杀的时候，他都没有争辩，隐忍生存，最后终于为他的兄长报了仇。
他就是历史上大名鼎鼎的光武帝刘秀。
汉光武帝刘秀小时候就愿干实事不尚虚夸，虽想出人头地，但从不露形色。
为此，他的哥哥刘縯很是瞧不起他。
一天，刘秀在书中读到“子曰：‘巧言乱德，小不忍则乱大谋’”，从此便以这句名言规范自己的言行。
刘縯的部将刘稷听说刘玄当了皇帝，心中十分不满，刘玄想收买刘稷，封他为抗威将军，但刘稷拒不接受。
刘玄要杀刘稷，遭到刘縯反对，一怒之下将刘縯、刘稷一起杀掉。
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