第482章 提成上的博弈(第 2/4 页)

    “差不多，你们先出去吧，没叫你们不要进来。”邱梅扭头看着服务员道。

    “好的，两位慢用。”服务员强忍着笑意出了门，关上门后终于没忍住笑了出来。

    ……

    房间内，邱梅给徐方满上了酒，才道：“徐总，咱们先走一杯？”

    徐方与她碰了一口，道：“喝口意思下，先吃菜吧，吃饱了咱们谈谈正事，酒可以慢慢喝。”

    看徐方要先谈事，邱梅对徐方的好感又增了几分。

    平时去参加各种应酬，不少人都恨不得先把她灌醉，然后借机揩油。徐方这先谈事的态度，让她有一种被尊重的感觉。

    当即巧笑道：“徐总一看就是做大事的人！行，那咱们先谈合作，不知徐方对合作有什么看法没？”

    “还没，我就想问问你们这边有什么合作方式。”

    邱梅对自己的工作显然很精通，闻言立刻给徐方解答：“徐总应该了解过我们公司吧？我们营业的项目很多，比如门票团购、出行订票、跟团游等项目。我们想跟徐总进行两种合作。”

    “第一种是门票，票价这块徐总要给游客一定的优惠，作为补偿，我们会经常给游客推荐你们景区。第二种就是跟团游，一般对外地的游客来说，咱们可以推荐青云市一到五日游里，把咱们岳海村标注进去。对于熟悉岳海村的游客，可以设立岳海村一日游、两日游。当然，我们会在里面抽取一定的佣金。”

    邱梅此刻故意俯身，她的领口本来就低，她确信徐方可以看清里面的一切，嗲着声音道：“徐总，您看我说的这些可以吗？”

    徐方扫了眼那澎湃的团儿，心也不禁一漾。深吸口气，徐方才强行平静下来。

    邱梅说的这些，对于一些不知名的小景点来说绝对有吸引力。它们平时游客的数量就不多，哪怕在价格上予以让步也乐意。

    但对于一些大牌景点来说，优惠力度这块就可以多做些文章了。

    它们本来就不缺游客，优惠力度非常小，甚至直接不给游客优惠。但这些旅游公司为了显示出它们公司旅游项目前面，捏着鼻子也会认了。甚至还会自掏腰包予以优惠，吸引更多游客使用它们的旅游软件。

    想清楚这些，徐方淡笑道：“邱经理，我们景区的热度你应该有所了解，凭我们自己的推广能力，完全能撑起景区的运营。而来我们景区旅游的人，都使用的是统一票价，这样大家来旅游也会感觉公平，所以团购票价这块，我们不会接受。”

    顿了顿，徐方继续道：“至于青云市几日游，以及岳海村几日游，这些我们可以接受。但有一点，我们的票价全部要按照我们规定的来。比如入园门票、娱乐项目价格、导游价格，这些都不能让步。”

    听着徐方如此理智的回答，邱梅第一次对自己的魅力产生了怀疑。

    换做以前跟自己谈判的男人，哪怕以前立场再坚定，再看到自己主动展现团儿后，都表示条件可以谈。但这瘪犊子，怎么就这么油盐不进？

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