第247章 谢家报价(第 2/3 页)

    “药品成本，肯定不会比你们现在的成本高，”顿了顿，徐方继续道：“之前说了，我是来合作的，并不是来卖药方的。”

    “你想要股份？”乔韵脸色一变。

    “谈不上要股份，我要这三个药方的销售分成，算是我提供药方，你们进行生产运作，利润我们五五划分。你们自己的药材，利润与我无关。”

    “这也太高了！”乔韵失声叫道。

    徐方摇摇头，道：“乔总别激动，我跟你分析一下。现在贵公司情况很不乐观，除非你们能找到便宜的药材，不然你们现在的生产链就断了。哪怕你们接受了谢家现在的价格，并降低利润不去涨价，但他们铁了心针对你们公司，药材肯定会再涨价，直到你们不得不把所售的中药大幅提价为止。而一旦你们公司中药涨价，就是谢家出手的时候，你们公司到时能不能存活，还是个未知。”

    “但如果跟我合作，情况又是另外一种状态。我提供的中药，药效比你们现有的产品要好，甚至好很多。推广出去，也会得到患者的好评，只要运作得当，整个公司都会更进一步，以后的市场，可能就不仅仅是苏省，其他省份甚至国外，中药市场都可能有我们的一席之地。乔总，你是聪明人，可以仔细考虑下。或者你也可以换位思考，如果你有这样的药方，你会和合作方要几成利润？”

    乔韵有些头疼，徐方这真是狮子大张口，但他分析的却很有道理。如果不跟他合作，可能公司就要走下坡路。而且如果她有这样的药方，跟别人合作，索要的利润绝不会仅仅五成。

    话说回来，虽然徐方胃口大，但凭借高质量的产品，凭借她经营药材的手段，哪怕分出去五成，利润反而会更多。

    做生意，讲究漫天要价、就地还钱，理清楚头绪，乔韵也做好了合作的打算，斟酌下词句道：“徐先生，我对合作还是很有兴趣的，但您这要价太高了，一个药方就占五成，我这边还要养着一公司员工。而且现在人们对药品真假很敏感，一个良好的口碑很重要。虽然你这药方值钱，但我们公司的口碑、经营能力、人工各种成本也都非常重要，这分成比例太高了。”

    徐方微微一笑，问道：“那你说多少合适？”

    “二八分，我们占八成。”乔韵说出比例后，看了眼一脸笑意的徐方，一时也有些尴尬，伸出三根手指道：“最多三七分！”

    徐方作为中医，手里拥有的中药配方数量，没有一千也有八百，而且每个拿出来，都绝对是药中精品。但他一直没办中药厂，除了那条祖训外，也是有一定原因的。

    现在医患关系很脆弱，人们买药，也只相信老牌产品，一个新的制药公司很难起步。秀兰集团现在还在发展时期，徐方还要建设岳海村，也没那么多精力。

    而且看“和善制药公司”的运营能力很强，如果不出意外，这三种药材绝对能让他们走的更远，哪怕只有三成利润，也够徐方赚不少，当即道：“行，我也不争四六，但我有一个要求，咱们制药的成本没增，我希望如果新药上市，你们的定价也不要比现在的价格高，一个有良心的药厂，才是长久生存之道。”

    乔韵满意一笑：“没问题，徐先生真爽快，那祝咱俩合作愉快！”

    叮铃铃——

    乔韵正要去拟定合同，忽然桌上的电话铃声响了。

    “我回避一下。”徐方很知趣。

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