第94章 刷脸(第 1/3 页)

    塞拉.特蕾莎回到《华尔街日报》之后，很想好好写一篇打脸文章，把顾诚的狂妄预言统统写进去，“立贴为证”。

    可惜，她这方面不太专业，何况《华尔街日报》对于展望性评论文章的要求，从来都不是时效性，而是扎实。所以，她的稿件被总编要求好好打磨打磨，多一些数据对比和论据，才允许拿出来。

    就在塞拉.特蕾莎“做功课”的这两天里，《连线》杂志上凯文凯利的分析文章已经先一步拿了出来。

    特蕾莎自然要去拜读一下，看看有没有什么思想能够为自己所用的。

    然而仅仅读了几段，她就默默地受到了暴击伤害，然后把自己臆测的黑顾诚的稿子丢到了回收站里。

    凯文凯利的文章里，分析了几个关于顾诚思想的经营案例。

    “《长尾理论》作者的现实实践：《长尾理论》一书的作者顾诚，曾经在他的著作里大书特书地讨论过‘在互联网盗版横行的时代，如何让用户继续付费’的问题。大部分读者此前一直把这段文字当作飘渺的未来展望来看待。但近日顾诚用几个漂亮的经营案例，证实了他不是一个说空话的预言家。

    笔者注意到，近日，顾诚在华夏投拍的电视剧《神雕侠侣》，在吴越卫视首映结束后，进入了dvd销售阶段。按照华夏音箱市场惯常的恶劣正版率，并且横向对比往年其他收视率、题材相近的影视剧，这样的电视剧能够卖出2万套正版dvd就已经是非常好的成绩了。

    但是，顾诚在他名下的yy网络科技公司所经营的‘yy贴吧’（那是一个类似于我们米国的部落格型网络论坛产品）上，发动了一场攀比剧中女性角色/演员粉丝关注数的投票，表示会根据投票结果调整最终的‘导演剪辑版dvd’中，各角色幕后花絮和大尺度镜头的比例。

    在话题炒热之后，顾诚名下的另两家公司叮铛网和支付宝，也做出了配合响应，开放了一场网上提前预售，支持每个女明星的粉丝，可以在预购时分别选择自己喜爱程度权重最高的女演员。

    这种策略导致的结果，就是粉丝有权根据自己的意向表达决定影视剧的最终形态。而且叮铛网方面表示最终有可能推出剪辑内容略有差异的多个版本dvd，发售给不同明星的粉丝。

    这一系列举措带来的结果是：这部拥有4张dvd碟、售价68元的电视剧。在还没有发货之前，就收获了40万份的预售量。足足比此前行业预估的数字高了20倍之多。

    这也充分向世人展示了‘在有标准化盗版资源可找的时候，资深粉丝依然会为对内容决策的参与感而付费’，因为只有在这种局面下，正版用户才有发声和投票的权力，他们是在为自己的人格被尊重而付费。”

    除了近期的例子，凯文凯利还发掘了一些半年以内的旧案，都是原先没有商业评论杂志评述过的。

    “同样的例子还有很多。包括去年半年多之前，顾诚让叮铛网旗下的演唱会票务发售平台大麦网发起了‘支付宝演唱会众筹’的活动，由付费用户预售众筹决定华夏的哪些城市有资格被举办顶级华语歌手的演唱会。

    那一波活动中，虽然最后中标办成演唱会的城市只有十几个，却让超过800万网民加入到了这场决定自己家乡人气值的盛宴中，为顾诚取得了当初彼得.蒂尔花了2亿美元才拉来的用户量。

    顾诚是一个深谙如何让网民为‘哪怕有了互联网之后，依然无法复制的属性’掏钱的成功商人。我们有理由相信，他在《长尾理论》中提到的其他五六条激发小众定制精神需求付费化、促成需求倒逼内容供给侧改革的预言，也会在将来一一实现。”

    文章最后，还联署了《连线》另一名主编克里斯.安德森的名字。

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