第1章 信手拈来(第 1/4 页)

    顾诚伏案写作的时候，只开了背后的一盏床头小灯。放刘菲菲进屋、冲好茶包之后，他特地把大灯也打开，才坐回电脑桌前。

    明亮的灯光透过窗帘投射而出，哪怕有人站在楼下往里望，也能看见窗前端坐的两个人影。

    瓜田勿纳履，李下莫正冠。

    刘菲菲握着暖手的浓茶，局促地叹息：“李老师批我开局那段金燕西和白秀珠初恋的戏太硬了，说和中间跟你闹别扭的戏完全没法比。”

    顾诚当然知道这个情况：大小姐病这招，在新剧本里是没法一招鲜吃遍天的。

    “那你准备怎么办呢？”

    刘菲菲咬了咬嘴唇：“我觉得是我不够了解你，所以找不到感觉。你每天除了拍戏，就一个人躲在房间里，用尽一切时间处理你的生意，都不和大家一起玩，我真的没法理解你生活中是个什么样的人，太神秘、太有距离感了。”

    一提这事儿，顾诚还是有一丝内疚的，毕竟拍戏已经很累了，搁外头随便一个剧组，拍完戏演员们总是要一起打闹生活、嬉戏放松、增进理解，那都是份内的事情。

    像自己这样拍完戏就闷头回房收邮件处理生意的，实在是万中无一。

    谁让他就是这么特立独行的存在呢。

    于是顾诚很担当地说：“那你想了解些关于我的什么事儿呢？咱今晚好好谈一谈，能说的我一定告诉你。”

    “要不就聊聊你正在写的书？”刘菲菲也不确信该怎么了解一个成熟的大男生。

    顾诚觉得这话题不靠谱，他确信刘菲菲肯定听不懂。

    但既然答应了“知无不言”，他也不会食言而肥。酝酿了一下措辞之后，顾诚用尽量容易通俗易懂的方式解释：

    “我这本书算是半传记半干货的商战小说，夹杂点儿对未来的展望，因为本来是给创业者、投资圈看的，所以也不怕小众。你就理解成唐纳德川-普的《做生意的艺术》好了，不照样是全米国排得上号的畅销书么。”

    刘菲菲无辜地眨着眼：“唐纳德川-普是谁？”

    “米国前……前房地产富商来着。呃，不对，也不是前，他现在还是富商。”顾诚差点说漏了嘴，侥幸之余怕刘菲菲追问，他连忙主动往下歪楼，“我这书主要是想论述‘互联网时代到来后，内容产业该卖些啥，才不容易被传统媒体产业挤压、敌视、认为你在抢他们的生意，从而游刃有余，自然生长’。”

    刘菲菲不是很懂，不过依然很诚意地追问：“那你的结论是啥？”

    “我的结论当然是——互联网内容产业应该试图做传统内容产业做不了的事情。比如，世界上有很多好书，但是如果靠传统书店，甚至是图书电商，那些书永远没有机会被读者现、也无法激励更多的创作者去创作那些读者隐痛需求的东西。

    因为传统渠道是要‘交易成本’的。如果书卖不出去，我们就浪费了往返两次的运输物流费用，也许一本书要1块钱。如果样品书陈列3个月，那我们就付出了o.o1平米3个月的房租，或许也是好几块钱。而书店老板卖出一本书的毛利都不到5块。

    所以，如果一本书的预期销量不足以摊掉‘样品书’的展示陈列、风险物流成本，那么在传统书店时代就永远不会有人去进货这些书，潜在消费者连看到这些书的机会都没有。除非书店老板自己很偏执地喜欢、情怀，顶着商业上的亏损都要推广。

    但是，当我们借助网上的展示手段之后呢？把几m的数据存储在服务器里，存储几个月，哪怕没人调用，成本也只有陈列一本实体书的数十分之一。而且网站的流量远远比单一实体书店高好多倍，所以最终的结果是。我们会现在网络上，那些传统商业理论认为不值得存在的微小需求，有可能占到总销量的一大半，谁抓住了这一块，才能抓住未来市场……”

    顾诚一说起自己的理念，还是挺投入的。

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