472章 投其所好(第 2/2 页)

    这一顿饭吃了三个小时，其中有二个小时马总都在和洪涛摆弄那些渔具呢，临走的时候还约好了，周末带着渔具去切磋切磋。洪涛说了这么多钓鱼的原理他不太信，打算看看洪涛到底是不是口贩子，然后再决定是不是和洪涛学。

    “你怎么一点都没和他提公司入股的事儿，酒桌上谈生意不是中国的习惯吗？”回家的路上，保罗提出了疑问，在他眼里洪涛今天晚上的表现很不称职，一点正事都没聊。

    “这些东西不能生搬硬套，马总对生意一点兴趣都没有，你要是非和他聊，不出三句话他就烦了。投其所好懂不？先用两个人都喜欢的爱好把私人关系拉近，然后再不经意间聊两句工作，他就不会烦了。”洪涛又把酒桌上的文化给保罗简单讲了讲，这玩意没法具体言传，很多东西要去意会。

    “那可以先和花总提一提，他们公司的业务基本都是花总负责。”保罗还不太服气，他觉得洪涛是在找借口。

    “和她谈？谈了也是白谈！这个女人做不了马总的主，别看在公司里姓马的不怎么管事儿，其实大主意都是他在拿。这一点从酒桌上就能看出来，他们俩的关系是以马总为主，花总只不过是他的一个傀儡。不信你等着瞧，这位花总以前很可能是是马总的秘书或者下属。”

    “这就是酒桌文化，不熟悉的人头一次喝酒并不是为了谈多少正事儿，而是在互相观察，确定各自的性格和主次，为了以后的进一步接触打基础。中国人比较含蓄，很多事儿不像你们国家的人喜欢用嘴说，而是要用眼睛看、用心去体会。这也是一个优胜劣汰的过程，谁看的明白、想的清楚，谁就在之后的谈判中占主动。”

    通过这两三个小时的接触，洪涛觉得马总的性格和自己有些地方很像。他也是那种没什么大追求的人，钱够花就成，多了更好，不到不得已别指望他去玩了命的追求这些东西。

    与挣钱相比他更喜欢玩，喜欢什么就玩什么。但别把这种态度当做是傻或者没能力，有些事儿他心里清楚，只是不愿意在这些方面费心，才装作听不出来或者不去谈论。

    “好吧，周末我跟你去看看你的判断是否正确。”保罗最感兴趣的就是了解中国人的想法，他在中国生活了这么长时间，但在很多地方还觉得和刚来时候差不多，越是学得多不懂的地方越多。

    “你也想去？那我给你提个忠告，回去之后别和丽丽说是去应酬领导，那样她会多想的，在这方面她比你明白的多。就说是你帮我牵线搭桥认识了马总，然后大家带着家属去放松放松。记住啊，必须强调带家属并主动邀请她一起去。去不去是她的事儿，你请不请是你的态度问题！”

    一听说保罗也要去，洪涛又想起自己如何与张媛媛请假的问题。这种场合去了肯定要喝酒，还不会少喝，喝酒之后可能会干啥不用自己说张媛媛也明白，所以得让保罗帮自己做个背书。