第六百八十八章 还是慎重考虑一下为好(第 2/2 页)

    “赵先生，幸会，幸会。”内田悠一见赵辛未，便起身向他鞠躬行礼，态度甚是谦恭。其实内田悠的年龄比赵辛未要大出了20岁，这样客气的礼节，让赵辛未顿觉压力山大。

    “内田先生，幸会！”赵辛未学着内田悠的样子，向对方鞠躬回礼。他的这句话，也是用标准的日语说的，不过内田悠并不觉得惊异，因为随着中日经贸往来的日益频繁，中国人中间会说日语的也在不断增加。

    “赵先生来见我，有何公干呢？”

    寒暄过后，内田悠率先发问了。他也没有兜什么圈子，因为郭培元事先已经向他通报过，说赵辛未是个“自己人”，有啥事情是可以直说无妨的。内田悠其实也不怕赵辛未跟他玩什么心眼，在他想来，掌握这场谈判主导权的是池谷制作所，在绝对的实力面前，中方能玩出什么花招来呢？

    赵辛未也没隐瞒，把冯啸辰调他到装备公司，又用各种优惠条件说服他与日方谈判这些事情一五一十都说了，最后表示，他自己对于装备公司方面并不欣赏，他甚至还和王根基打过赌，相信装备公司不可能拿下阿根廷的大化肥项目。

    “可是，如果中国装备工业公司愿意支付足够高的价格，我们是可以向中方发放工艺许可证的。”内田悠说。

    “您说的足够高的价格，具体是多少呢？”

    “哈哈，我们要的并不是钱，而是装备公司的一个承诺。我们希望装备公司能够从日中友好的大局出发，要求各地企业降低分包工程报价，并且承诺未经双方协商，不得自行涨价。”

    “这个条件并不算是很苛刻啊。”赵辛未脱口而出。

    冯啸辰安排赵辛未去谈判，自然也是要向他交代一些底牌的，比如说这个项目能够给中方赚到多少利润，中方愿意付出什么代价之类。当然，赵辛未并不知道，冯啸辰所以如此坦诚，是因为他压根就没打算真的和池谷制作所谈判，他是要利用赵辛未去给内田悠传话，把内田悠稳住，给中方赢得腾挪的时间。

    赵辛未在装备公司也找其他人聊过，了解到了装备公司以往与池谷制作所合作的情况。关于日本化工设备企业到中国企业代工的事情，赵辛未也是知道的，他对比了一下代工的价格以及阿根廷项目的利润，觉得内田悠提出来的条件，的确是宽松得令人起疑。如果真的只要承诺降低一些代工价格，日方就愿意向中方发放工艺许可证，中方完全没有拒绝的理由。

    内田悠淡淡地说：“这个条件本来就是很优惠的，我们池谷制作所与中国合作多年，怎么可能会提出苛刻的要求呢？但中方在这件事情上，明显是缺乏诚意的。到目前为止，与我们谈判的都是中方的低层官员，这显然是没有把池谷制作所放在一个对等的位置上。”

    呃……赵辛未窘了，自己好像就是内田悠说的低层官员，自己的级别比王根基还低呢，内田悠是不是想说自己没有资格与他会谈呢？

    内田悠看出了赵辛未的心思，他笑笑，说：“赵先生，你不要误会。我们之间是朋友，什么话都可以说的。但如果装备公司只是派你作为代表来与我们谈判，我想我们是谈不出什么结果的。有些事情，恐怕你也做不了主吧？”

    “内田先生的意思，是希望装备公司的领导来和贵公司洽谈？”

    “这是你们的自由。”内田悠装作无所谓的样子说。

    “但是……”赵辛未迟疑了好一会，终于还是把心里话说出来了：“内田先生，恕我冒昧，我看不出贵公司向我们转让这些专利的必要性。我在装备公司听他们说，中国的企业拥有更强的成本控制能力，只要拿到池谷的许可证，那么就必然能够拿下阿根廷这四套大化肥装置的订单，换言之，池谷将失去这些订单。在这种情况下，池谷为什么还要扶植自己的竞争对手呢？”

    “这是因为，我们对这四套设备的订单并没有兴趣。”内田悠说。这个回答是他酝酿已久的，要让中方相信池谷制作所有可能发放许可证，就必须有一个让中方相信的理由，毕竟大家都是生意人，凡事都要计算一下利益得失的。

    赵辛未听到这个回答，却并没有什么兴奋的感觉。他打心眼里都不希望装备公司拿到这四套订单，这其中自然是由于王根基逼着他打的那个赌，虽然他并没有接受这个赌约，但他依然不想输。他对王根基、冯啸辰都充满了恶感，不希望看到他们得意洋洋的样子。

    “我觉得，内田先生还是慎重考虑一下这件事情为好。”赵辛未讷讷地说，“我觉得，这不仅仅是一个项目的事情，而是有可能让中国获得一个进入国际市场的机会，未来对于池谷制作所等日本企业，会构成严重的威胁。”