第四百一十六章 所谓业务费(第 1/2 页)

    冯啸辰当初安排包成明去做商业信息的时候，便专门交代过他要注意搜集一些街头巷尾的八卦消息，把这些也当成商业信息的一部分。这一年时间，包成明的确不辱使命，建立起了一个初具规模的数据库，其中包括了全国各地企业的基本资料，还有一些诸如企业领导亲属关系之类的额外信息。

    这一次，冯啸辰通知包成明到罗冶来帮忙，包成明事先还真的做了一番功课。他从公司积累的资料里把与罗冶相关的那些内容都找出来浏览了一番，对一些重要的信息还做了进一步的分析。他刚刚给龙建平他们举的例子，就是他所掌握的信息之一，他的信息员反映，景泉铁矿的矿长柳平最近一年来的兴趣点都集中与美国相关的事情上，这与他女儿即将大学毕业是不无关系的。

    抓住了柳平女儿想出国留学这个关键点，再去分析景泉铁矿不接受国产自卸车的原因，就非常容易了。也许这并不是他们拒绝罗冶的唯一原因，但毫无疑问是一个重要的突破口。包成明能够想到这一点，龙建平他们同样能够想到，毕竟这种人情世故的事情，稍有一些社会阅历就能够理解的。

    “包总，听你的意思，全国所有企业的基本情况，你们都掌握了？”龙建平向包成明问道。

    包成明谦虚地应道：“也不能说所有吧，一些重要企业的情况，我们肯定是要掌握的。”

    “包括领导干部的子女、家属这些情况吗？”

    “这些也属于我们关注的内容，不过不一定能够完全掌握。”

    “那我们罗冶的情况呢？”

    “这……”包成明一下子就哑了。在他的数据库里，当然也包括了罗冶主要领导的信息，比如眼前这位龙厂长，据说与夫人的关系不太融洽。可这样的信息，包成明哪敢说出来。

    “哈哈，龙厂长，你这就是强人所难了。”冯啸辰打了个圆场，然后把话题引回来，说道：“龙厂长，我请包总过来，也是想给你们双方做一个介绍。包总这边对于各家露天矿的情况了解得比较多，尤其是一些咱们罗冶的销售人员可能忽略的信息，对于自卸车的销售也是至关重要的。龙厂长如果觉得包总的公司能够对罗冶有一些用处，你们不妨谈一谈合作的事情。如果觉得意思不大，也不要紧，包总这一趟就权当是到罗丘来旅游了，我和包总也有很长时间没有见面了，有这样一个见面的机会，也挺好的。”

    被冯啸辰这样一打岔，龙建平也就不好再追问包成明对罗冶有多少了解了。包成明这样一个消息灵通人士，对于罗冶当然是有用的。但想到包成明可能同样也了解罗冶的情况，罗冶的一干人就有些心里疙疙瘩瘩的，看着包成明的眼神也有些复杂了。

    “包总的公司，当然对我们是很有帮助的。”龙建平把自己的思绪收回来，说道：“不过，不知道包总能够为我们提供什么样的服务，是单纯把这些信息出售给我们，还是能够帮助我们联络上这些客户。”

    包成明道：“我们提供的服务，主要还是后者吧。我们掌握的信息，有一些不太合适透露出去，这一点请龙厂长和各位领导理解。”

    “嗯嗯，理解，理解。”众人都纷纷点头，心里说，你这小子到处打听人家的隐私，自己看看也就罢了，如果泄露出去，那可是缺八辈子德了。不过，手里攥着这些隐私，要做生意的确是比别人有更多的便利，在这一点上，罗冶的推销员恐怕还真是望尘莫及的。

    “听冯处长说，贵厂目前最大的问题就是订货量不足。我们公司可以凭借自己的关系网帮你们联系一下业务，不过，这可能需要涉及到一些费用，就算是信息服务费好了。”包成明道。

    “你们的收费标准是怎么算的？”水忠德问道。

    包成明道：“我们有两种方式。一是我们帮你们接上关系，至于最终能不能谈成业务，就看你们自己的努力程度了。照这种方式，我们每联系一家客户的收费是8000元。”

    “就接上一个关系，就收8000元？”简福民咂舌道，“我们和这17家露天矿都有来往，关系都是现成的，用不着你们帮着联系啊。”

    包成明微微一笑，不吭声了。简福民看看龙建平，这才知道自己说了傻话。罗冶与这些露天矿有来往不假，可无法把自卸车推销出去，这种来往有什么意义呢？包成明既然说帮忙接上关系，自然不是原来那种公对公的关系，而是能够联系上一些私人关系，这对于销售是有很大帮助的。

    不过，这也只是一种理想的情况，谁知道包成明介绍的私人关系可靠不可靠呢？罗冶现在已经处于等米下锅的状态了，没有时间去做进一步的联系。龙建平只是稍微打了个沉，便说道：“包总，你说下你们的第二种服务方式吧。”

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