第八百八十三章 内田悠上门(第 1/2 页)

    内田悠的商业敏感是无人可比的，关于日本制造爆雷的消息传到英国后，拉尔曼再也不提与日本人合作的事情了，转而同意了鲁伊斯等人的意见，接受中国核电公司作为辛克角核电站的总承包商。当然，这样大的一个工程，仅凭中国核电公司一家是拿不下来的，工程中的许多子项目需要分包给其他企业完成，其中既包括中国的装备制造商，也包括美国、法国、德国等国家的制造商。

    在确定自己与辛克角核电站无缘之后，内田悠便带领三立制钢所的团队离开了。三立制钢所的这一趟英国之行，倒也不是毫无收获，考虑到三立所拥有的技术积累，英方向中国核电公司提出，希望把工程中约10%左右的业务分包给三立制钢所完成，以便取其所长，补中方所短。

    临行前，内田悠独自一人来到中方团队下榻的宾馆，指名道姓要求会见冯啸辰。

    “什么？内田悠要见我？”

    听到冯林涛向自己报信，冯啸辰有点不敢相信自己的耳朵。

    “哥，你见他吗？”冯林涛问。说实在的，对于内田悠要求会见冯啸辰一事，冯林涛心里的惊讶远甚于冯啸辰。以他那理工直男的情商，他实在无法理解一个失败者为什么要见自己的竞争对手，照冯啸辰的说法，他与内田悠斗了近30年，难道双方不应当是有深仇大恨的吗？

    冯啸辰想了想，点点头，说：“既然人家亲自上门来了，我肯定是要见他的。我大致能够猜出他想跟我说什么。日本人的性格也是挺有意思的，斗争的时候不讲一点情面，恨不得把对手把死里整，失败之后却能马上调整心态，当战俘都能成为全世界最守纪律的战俘，难怪欧洲人要说日本人是经济动物呢。”

    听说冯啸辰答应会见内田悠，冯林涛马上叫来自己的助手，让他在宾馆租了一个小会议室，安排冯啸辰与内田悠在那里会谈。冯啸辰的日语功底不错，与内田悠见面是不需要请翻译的。鉴于内田悠是只身前来，冯啸辰也拒绝了冯林涛给他安排助手的建议，同样是一个人去与内田悠见面。他倒也不用担心内田悠失败之后恼羞成怒，对他进行什么报复，内田悠已经是过60岁的人了，真要单挑，冯啸辰肯定不会输给他。

    “内田先生，好久不见了。”

    看到内田悠走进会议室，先一步到达的冯啸辰站起身来，主动上前，向内田悠伸出手去。内田悠见状，也紧走两步，伸出手来，与冯啸辰握过，随后又向他深鞠了一躬，回了几句问候语，把一套日式礼节做得不折不扣。

    客套过后，双方分别落座。冯啸辰不知道内田悠见自己的目的，所以也不抢着说话，只是微微笑着，等内田悠开口。

    “首先，请允许我向贵方表示祝贺，祝贺你们获得了辛克角核电站的总承包权。”内田悠很套路地开口了。

    冯啸辰说：“谢谢内田先生的祝贺。据我了解，英方对于三立制钢所的技术也是非常欣赏的，在与中国核电公司签约时，特别要求核电公司要将不少于10%的业务委托给三立完成。未来在这个项目中，贵我双方就是合作伙伴了，我希望双方能够合作愉快。”

    “我也希望如此。”内田悠说，“不过，我恐怕是看不到双方的合作了。”

    “怎么……”冯啸辰一愣，内田悠这话听着似乎有点糁人啊，莫非老内因为投标失败，打算剖腹谢罪？这种古老的风俗在日本不是已经绝迹了吗？

    内田悠没想到冯啸辰有如此的脑洞，他平静说道：“这次带队到英国来投标，是我职业生涯的最后一次努力。不管成与败，回国之后，我都要退休了。我原本希望这一次谈判能够给我的职业生涯画上一个圆满的句号，可惜，最终我还是失败了。”

    原来是这样……

    冯啸辰松了口气，随即礼貌地劝慰道：“内田先生，一次谈判的成败不能说明什么，毕竟决定商业谈判成败的因素是很多的，有些并非人力所能扭转。内田先生在装备制造行业里是前辈，你的能力和成就，都是有目共睹的。”

    “谢谢冯先生的夸奖。”内田悠说，“不过，这一次的谈判，我是明知不可为而为之，想通过一己之力，扭转三立的劣势。现在看来，我还是太自负了，三立与中国核电公司之间的差距，不是靠我的努力能够弥补的。其实，这也是日本与中国之间的差距，自从两年前中国的GDP超过日本之后，我就应当知道，亚洲的日本世纪已经结束了，未来亚洲的霸主是中国人。”

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