第七百八十一章 远大理想(第 1/3 页)

    听到阮守超的话，一干小伙伴们都附和起来：

    “是啊，我老爸天天叫我去接他的班，管那些加油站，我烦都烦死了。”

    “都什么年代了，还做这些老掉牙的东西，真是瞎了我的眼。”

    “当年我老爸花一大笔钱让我去留学，现在又让我回来接他的摊子。他当年凭着小学文化就能搞出来的东西，让我去接班，不是浪费吗？”

    这些富二代虽然知道冯啸辰的名气，但都没觉得在冯啸辰面前说话需要有什么忌讳。此前向冯啸辰敬酒只是一种礼貌，但要说冯啸辰随便放放王八之气，大家就会纳头便拜，那就省省吧，他们可比当年的王瑞东要傲气得多的。

    冯啸辰虽然多年身居高位，但一直都没有脱离过基层，与80后的年轻人也有不少交往，能够理解这些人的思维方式。顺便说一句，穿越之前的冯啸辰自己就是一个80后，与眼前这帮人算是同一代，相互之间反而是更有默契的。听罢众人的鼓噪，他笑着问道：“各位的意思我大致听明白了，不过，你们不想接父母的班，那么你们想做什么呢？”

    几个人互相看看，似乎是在犹豫由谁先开口。最后，还是姚富杰先说了：

    “冯叔，你是知道的，我爸开的是轴承销售公司，他虽然文化不高，但是对轴承有着天然的敏感，什么样的轴承他只要看过一眼，具体参数都能够记得清清楚楚的，还有哪家企业需要什么样的轴承，他只要和人家接触过，也能记住。我没有这样的本事，也不喜欢记这些东西。这些年，为了让我背下这些轴承参数的事情，我们没少干仗。可这种事情是不能强求的，我就是不喜欢这东西，他能怎么办呢？”

    冯啸辰点点头，表示对姚富杰非常理解。姚伟强是个怪胎，明明文化水平不高，但涉及到轴承的事情，就有非凡的悟性。冯啸辰曾与姚伟强探讨过这个问题，问他有什么诀窍。姚伟强吭哧了半天，最后只说是逼出来的，要想做成生意，记不住这些东西不行，天长日久，慢慢就记住了。

    姚富杰没有这样的压力，估计也没得到姚伟强在这方面的遗传，非要让他去记住各种轴承的参数，无异于赶鸭子上架。虽说当轴承经销公司的老板也并不一定要记住这些东西，但如果你生性就不喜欢这个行业，非要逼着你去做，也的确是一件痛苦的事情。

    “我从小被我爸爸逼着背这些东西，实在是扛不过去了，就自己做了一个程序，来归纳这些轴承的特点，把这些轴承分成类，再把公司里的客户也分成类。结果你猜怎么样？”

    说到这里的时候，姚富杰一扫刚才的颓唐神色，开始眉飞色舞起来。

    “怎么样了？”冯啸辰饶有兴趣地问道。

    “我做出了十几个轴承采购的模型，把公司的老客户基本上都涵盖进去了。我让公司给他们寄报价单的时候，不用完全寄，只需要根据每家公司的特点寄对应的产品就够了。试了几个月以后，客户反映非常好，说原来寄去的报价单一大半都是没用的，他们看得头疼。现在的报价单上正好就是他们想要的东西，他们非常满意。”

    “这个倒是有点意思。”冯啸辰听出了一些眉目，点头赞道。根据客户的具体情况来寄报价单，这也是一个很常规的操作了。但如果客户的数量很多，要准确地识别出客户的特点，就不是那么容易的事情。姚富杰的贡献，在于他把这种识别工作交给计算机去完成了，这的确是一个很了不起的成就。

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