第七百六十五章 库克船长项目(第 1/2 页)

    斯泰尔答应与冯啸辰见面，并且承诺一切按照中方的要求办，这个结果并没有超出冯啸辰的预期。英国人的确很骄傲，但斯泰尔毕竟是个商人，即便是个英国商人，也得向钱低头，这是万古不变的真理。霍特比向斯泰尔说冯啸辰的时间很紧张云云，不过是诈一诈斯泰尔，以便得到一些好处。在获得了斯泰尔表示的好处之后，霍特比马上就安排了冯啸辰一行与菲德尔曼公司的第二次会面。

    会面从一开始就具有亲切友好的气氛。鉴于芬尼已经得罪了冯啸辰一行，斯泰尔索性没有让他出面，而是找了一位名叫莫里西的技术主管参加会谈。在会谈之前，斯泰尔对所有出场的职员都进行了一次严肃的纪律教育，要求他们不得向客户说任何可能伤害客户感情的话，用通俗的话说，就是让大家要规矩点，好好当孙子，别拽得像个芬尼似的。

    冯啸辰倒也没有痛打落水狗的恶习，……好吧，其实是这个恶习暂时没有发作。双方既然要合作，让合作伙伴心情愉快一点总是好的。对方已经服了软了，自己也就没必要再去恶心对方了。带着这样的想法，冯啸辰在会谈中表示得非常温和，一副人畜无害的样子，让斯泰尔对他生出了无限的好感。

    能够遇到这样佛系的一位客户，夫复何求呢？斯泰尔在内心想着，脸上的笑容变得更加和煦了。

    “贵司的产品开发理念非常时尚，我司愿意与贵司共同开发新一代的工业控制系统。”斯泰尔极尽低调地向王伟龙承诺道。他这话也并非完全违心，王伟龙刚才向他介绍了罗冶几款新型矿山机械的设计思路，其中的确包含了许多很新颖的理念。斯泰尔也是个懂行的人，知道这些理念即便在欧洲也是非常时尚的。

    “非常感谢斯泰尔先生，如果可能的话，我们希望派出工程师参与这种工控模块的开发过程，以便双方在开发过程中能够更好地进行沟通。”王伟龙说。

    “毫无问题！”斯泰尔满口答应。

    坐在旁边的莫里西急了，扯了一下斯泰尔的衣袖，低声说：“斯泰尔先生，我们不能答应他们这个要求，芬尼先生的要求很严格，绝对不允许其他公司的人参与我们的开发过程。”

    “莫里西，住嘴！”斯泰尔粗暴地打断了莫里西的话，接着又赔着笑对王伟龙说：“王先生，请允许我解释一下，我公司有一个这样的传统，那就是我们的模块开发工作，一般来说是保密的，贵公司的工程师参与开发过程这一条，恐怕有点困难。”

    “但是，如果我们的工程师不能参与，我们怎么知道你们能不能按照我们的要求进行开发呢？我们可没有时间试错。”王伟龙露出一个为难的表情说。

    霍特比不失时机地插话说：“斯泰尔，我觉得中国朋友的担心是有道理的，毕竟这是一种新的设计理念，万一你们对我的中国朋友的想法理解有误，开发出来的模块达不到他们的要求，会耽误他们产品的上市时间。”

    “王先生，你看这样行不行？”斯泰尔说，“你们可以派出工程师到英国来，他们可以参与我们大多数的开发过程，只在极少数的保密环节需要回避一下。你们可以随时了解模块的测试结果，以便使模块的开发不偏离你们的要求。”

    “嗯，这种方式也可以吧。”王伟龙妥协了，每个公司都有自己的技术秘密，这一点王伟龙也是懂的。让自己的工程师参与对方大多数的开发过程，已经能够学到不少东西了，总不能让人家把底裤都卖给你吧。

    回去之后就把现有的工控研究部扩大两倍，要钱给钱，要人招人，下一代模块咱们就自己干了，不看这帮英国人的脸色。

    王伟龙在心里默默地打定了主意，却全然忘了现在是英国人在看他的脸色。

    由于斯泰尔表现出了积极配合的态度，双方迅速敲定了合作意向。罗冶和辰宇公司分别提出了自己的工控模块设计要求，并承诺在菲德尔曼公司开发的模块达到自己要求的前提下，在未来三年内定购不少于2000套，每套的价格在5000至1万美元不等。听到中方的这个承诺，斯泰尔的心里乐开了花。

    “很好，斯泰尔先生，非常感谢贵公司对我们的支持，我们希望未来能够继续扩大与贵公司的合作。”

    在双方草签了一个合作意向书之后，冯啸辰握着斯泰尔的手，愉快地说。

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