第二百一十七章 开始商业谈判(第 3/4 页)

    再说了，这种工程我就是出个技术活，拿点儿人工费。

    资金和销售渠道都在政府手中，能赚多少钱，还得看人家的脸色。”

    一听这话，周小炜愣了一下，讪笑道：“冷总可真是敢说啊。”

    “懂得都懂，咱跟周总就没什么好掩饰的不是？”冷枫笑的很自然。

    “哈哈哈......”周小炜也大笑起来，莫名对冷枫有了亲切感，“就喜欢冷总这种坦坦荡荡的。”

    一旁，文清强忍着笑意。

    这是冷枫教她的谈判第一招。

    那就是“袒露心声”，让对方以为自己有把柄握在手。

    这样不仅可以降低对方的警惕性，增加好感，还能设计让对方进入自己的语言陷阱。

    放下中标书，周小炜问道：“冷总，这个跟你我的合作有什么关系吗？”

    “自然是有的。”

    说着，冷枫站起身，走到写字板前，又将之前跟文清他们说的计划又说了一遍。

    “将部分工序外包，如此一来，不仅可以增加乡亲们的就业机会。”

    一边说着，冷枫一边在写字板上写下一连串数字。

    “城里的人工人成本，没人一个月的工资在300-500元，这还不包括疾病援助，住宿餐食补贴等。

    如果外包，则可以省去除疾病援助，餐食补贴等。”

    “那工资应该如何结算？”周小炜问道。

    “外包项目并不需要固定工资，而是按照绩效，干多少给多少。

    这样不仅极大程度提高外包商的积极性，而且还有助于提升你们的品牌影响力。”

    农村的人工成本虽然低，但也没有风险，而且可以一边做工，一边做农活。

    虽然工资没有城里高，但也可以赚到外快。

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