第157章 明星(第 3/4 页)

    “女士们，先生们，非常高兴有这样一个机会向大家介绍我公司生产的睡莲牌五叶风扇……”林振华用英语开始了演讲，他把五叶风扇的优点、设计理念、工艺流程、品质保证等内容一一向众人做了介绍。

    舒曼和褚红阳拿着印好的宣传材料，向众人发放，以便他们更好地了解具体的情况。在宣传材料上，有风扇的一些具体参数，包括噪音、能耗、无故障时间等等，这些参数都是客商们用来评估市场价值的重要依据。

    接下来，便进入了一对一的洽谈阶段，华克勤在旁边另开了一个小型的洽谈室，亲自陪着林振华与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。有些客商对于五叶风扇非常看好，直接就想拿下一个大区的代理权；有些客商则还有些犹豫，只是表示先进口几万台试销一下。

    贝琳达最为积极，她当场拍板签下了北美的代理权，每台的离岸价按44美元计算。贝琳达承诺，每年在北美的销售量不少于20万台，同时还表示，如果汉华公司有其他同类的新产品，Gart公司希望能够成为这些新产品的北美代理商。

    林振华对于外贸的流程并不了解，这方面的事情，有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长，已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了，但这一回，他责无旁贷，而且心甘情愿。

    江南省不是没有大宗的出口商品，但这些商品都是资源性产品，像钨砂和铜矿。作为一名外贸官员，华克勤知道，向国外出口这些商品以换取外汇，是他的职责所在。但华克勤也不是一个没有眼界的人，他知道出口资源性产品是穷国的无奈之举，但凡有点办法，都不该以资源去换外汇的。

    如今，像是做梦一般，轻化厅闯出了一匹黑马，能够向海外出口工业品，而且价格还出乎意料地高，不是像有些企业那样靠贱卖商品来换汇。刚才在大洽谈室里聊天的时候，他已经摸过众人的底牌了，据保守的估计，仅仅是这一屋子客商，能够订下的五叶风扇就在50万台以上。

    50万台风扇，即使按40美元的低价来算，也是整整2000万啊！江南省不是出口大省，2000万美元的业务，在江南省算是绝顶的大单了，放在全国的轻工系统来说，也能够排得上号的。这种见证历史的时刻，华克勤怎么能够不在场呢？

    终于所有的客商都已经谈完离开了，林振华和华克勤两个人走出小洽谈间，来到大房间里，褚红阳、舒曼、赵连奎、范松等人都在那里等着他们。

    “华厅长，情况怎么样？”赵连奎急切地问道。

    “小华，多少？”褚红阳也小声地向林振华问道。

    林振华摆摆手，示意要把发布消息的机会留给华克勤。华克勤当仁不让，他轻咳了一声，说道：“同志们，告诉大家一个好消息，经过我和林振华同志与海外客商的艰苦谈判，由汉华实业公司生产的睡莲牌五叶风扇的出口销售，取得阶段性的良好成绩。截止到目前为止，明确签订了合同的有24万台，合同金额1032万美元。意向签约的有40万台，合同金额1700万美元。两项合计，总共2700万美元！”

    “哇！”赵连奎狂热地喊叫起来了。他是轻化厅派出的代表，不管五叶风扇的销售中他实际发挥了多少作用，这都算是他的成绩。轻化厅在出口方面一向处于弱势，在这次的代表团中地位也不高，五叶风扇这一炮打响，轻化厅可就成了外贸的一颗明星了。

    褚红阳和舒曼也想欢呼，但他们看到林振华没有太过于激动的表现，也就不好抢老大的风头了，只是跟着众人一起鼓起掌来，以示庆贺。

    华克勤毕竟是领导，他在鼓了几下掌之后，便挥挥手，示意大家安静，然后吩咐道：“同志们，成绩都是过去的，我们还要积极着眼于未来。现在我宣布，马上成立睡莲牌五叶风扇销售组，由我担任组长，由……”

    他看了赵连奎和林振华一眼，林振华连忙说道：“当然是请赵处长担任副组长了。”

    赵连奎虚情假意地说道：“不不不，还是请林经理担任副组长吧，林经理业务比较熟悉。”

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