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    第224章 解决方案(第 2/3 页)

    “嗯,这个道理没错。可是,这与你们打算去参加装备展,有什么关系?”朱晋文问道。

    “当然有关系。据我所知,日德那些老牌的机床厂,他们一台普通车床的价格是3万至5万美元,而我们一台普通车床的价格,只要1万多人民币。如果一个用户企业只需要做IT8的加工,那么他会花3万美元去买一台日德的机床,还是花不到3000美元买一台我们的机床呢?”

    “你这个想法倒是有点意思。”朱晋文微微地笑了起来,他似乎有些听懂了眼前这个年轻人的意思了。

    林振华受到鼓励,胆子也大了起来,他说道:“朱司长,我的想法是,咱们的技术水平低,现在就想在高端装备方面和发达国家竞争是不现实的,但是,我们可以占领他们所放弃的中低端装备的市场。买一套高端装备的钱,可以用来买五套或者十套低端的装备,对于资金短缺的发展中国家来说,选择这样的中低端装备是非常明智的。”

    “你有这方面的成功案例吗?”朱晋文问道。

    “当然有。”林振华道,“十天前,我们刚刚送走了一套大化肥成套设备,是出口泰国的,另外三套设备也将在近日交付。这四套设备,就是我们从日本尼宏重工的嘴里抢下来的。”

    “大化肥设备?”朱晋文问道,“等等,你叫什么名字?”

    “我叫林振华,是江南省汉华重型工业集团公司的常务副总经理。”

    “林振华。”朱晋文笑了起来,作为机械委的官员,江南省那四套大化肥设备的事情,他当然是知道的,捎带着也就听说了林振华这个传奇般的人物。他嘴上没说,心里却在想着:这就难怪了,刚刚自己还说猪不会上树,这话用在林振华身上可就不合适了。就算全世界的猪都在树下趴着,林振华肯定也是在树上做窝的那头,他可是一头特立独行的猪哦。

    “你的事情我听说过。”朱晋文点点头道,“在咱们机械行业里,你算是一匹黑马了。对了,我记得你是一个什么实业公司的经理,是生产电风扇的,怎么一转眼又变成什么汉华重工了?”

    林振华道:“我们这个汉华重工集团,是刚刚成立的。由汉华机械厂、汉华实业公司、湘平省永禾农机厂和欣欣机电进出口公司联合组建,相当于是一个控股公司。这也是我们江南省贯彻落实《中共中央关于经济体制改革的决定》所做出的重大举措。”

    “唔,有点意思。”朱晋文说道,“我来归纳一下你的意思。你是不是认为,我们国家的装备工业虽然与西方发达国家相比还有差距,但我们有价格上的优势,足以吸引发展中国家的客商。所以,我们可以组团到法兰克福去参展,主要针对发展中国家推出我们的产品?”

    “基本上是这个意思。”林振华答道。

    朱晋文道:“你说的这些,听起来倒也有道理。但是你想过没有,咱们到展会上去,怎么宣传咱们的产品呢?总不能扯着嗓子吆喝,说我们的产品是低端的,很便宜,大家快来买吧。”

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