第167章 乡镇企业(第 2/3 页)

    岑右军所承包的永禾农机厂，正是异军突起的乡镇企业中的一个典型代表。

    岑右新在一年的时间里，跑遍了湘平省几乎所有的机械厂、修理厂、农机厂以及其他涉及到机床的企业，他的足迹甚至越出湘平省的省界，跑到其他一些省份去了。

    他每到一家企业，便到对方的生产科去软磨硬耗，向对方推销诸如简易滚齿机之类的机床附件。有些企业本身的确需要这样的产品，看到价钱也不贵，加上岑右新一根接一根地递烟，态度十分谦和，便掏出几百块钱购买下一套了。

    还有些企业，用不上他们现有的产品，岑右新也不气馁，仍然热情地邀请人家外出吃饭，在饭桌上试探对方的口风，了解对方是否有什么机床使用方面的问题。一旦得到信息，他马上扬言会尽快想办法帮别人解决。

    岑右新在跑业务的时候，提包里用旅行杯装着一杯水，用报纸包着几个饭团，这就是他自己的伙食。但涉及到请客户吃饭的场合，他却是不吝惜花钱，务必让对方吃好喝好，然后形成良好的私人关系。

    从去年的六七月份开始，从永禾农机厂发往浔阳汉华公司的挂号信就越来越多了，里面都是岑右新从客户那里得到的需求信息。林振华忙于风扇的生产以及对原浔自厂的消化工作，哪有工夫去解决这些技术难题，但他的另一个粗壮金手指已经开启了，那就是华青大学机械系的一支强大专家团队。

    受林芳华提供的信息的启发，林振华于去年的3月份与姚鹤良联系，在华青大学机械系设立了“机械发明奖学金”，由汉华公司每年提供5000元，奖励各种机械发明。这5000块钱当然不是给同一个人的，而是分为一二三等奖以及优秀奖若干。一等奖的奖金高达1000元，而最低的优秀奖也有20元之多。

    5000块钱，对于利润达到4000万的汉华公司来说，是大腿上的一根小汗毛。而对于大学生来说，就是一个无法想象的天文数字了。

    那时候高校里的一等助学金也就是20块钱，而且只有全班5%的学生能够拿到，二三等助学金分别是10元和5元，总共也只能覆盖到30%的学生。汉华的奖学金最低档也相当于一个月的一等助学金，而且每个人获奖次数是不限的。

    机械系的学生们全都一头扎进了机械发明里，学习和研究的热情空前高涨。机械系资料室一开始是延长开放时间至晚上10点，然后是12点，再往后，索性就是通宵开放了。制图室的情况也是如此，半夜三更时分都是灯火通明，一群年轻人拿着丁字尺、三角板在辛苦地作图。

    几个月下来，机械系的电费严重超支，以至于都受到学校警告了。

    林振华把岑右新发来的需求直接转发给了姚鹤良，让他再分包给学生们去解决。有些问题其实并没有什么难度，只是由于地方上的小企业缺乏人才和信息，所以才会一时无法解决。这样的问题到了华青大学之后，几天之内就有了反馈。一套图纸寄回到永禾农机厂，岑右军和陈金福马上拿着图纸，组织工人生产出来，提供给客户。

    还有一些问题，则相对要困难一些。但越是这样困难的问题，越让机械系的师生们感到兴奋。他们虽然平时也会经常下到企业去走访，了解实际工作中的需求，但像岑右新这样大范围撒网而兜上来的需求，对于机械系师生来说还是非常难得的。在这种时候，那就不光是学生在参与攻关，连老师都兴致勃勃地加入了。

    林振华适时地提供了攻关经费，甚至于包下了机械系师生使用的绘图纸、鸭嘴笔、碳素墨水等耗材的支出。整个华青大学的老师和学生对于机械系的福利都嫉妒着四眼发红，绘图纸随便领、铅笔随便领、高档科学函数计算器人手一个……这简直就是提前进入了21世纪啊！

    还有一些难题是必须到现场去解决的，在这方面，林振华也给予了令人难以置信的政策扶持，那就是为所有去进行实地考察的师生提供往返路费和在考察期间的食宿费用，而且是人数不限。

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