第221章 家电卖场(第 1/3 页)

    安雁此言一出，林振华震惊了。

    长期以来，林振华一直觉得安雁就是一个不懂事的女孩子，唯一能够让他觉得可贵的，就是安雁在感情上对兰武峰忠贞不渝。对于她的工作能力，林振华从来都不了解，也没打算去了解。

    前一段时间，听说安雁想接手南京经销处的工作，林振华多少有些担心。他认为，安雁要么是闲得慌，想找点事情做，要么就是出于女主人的本性，不放心周卫阳的工作。对于安雁能够在经销处发挥什么作用，林振华一直都存着疑问，甚至还担忧由于安雁的瞎指挥而导致经销处的业务受损。

    出于这样的考虑，林振华曾经私下里交代过周卫阳，如果因为安雁瞎指挥或者头脑发热而导致经销处的业务受到了影响，周卫阳有义务及时向林振华报告，以便林振华亲自出面来协调。

    在安雁接手工作之后，南京经销处报告过来的消息，一直都非常不错。周卫阳向林振华私下通报的消息也是如此，说安雁工作很积极，也很有成效，目前在南京市场上所发挥的作用，已经超过了周卫阳。

    林振华对周卫阳的报告有些不太信任，觉得周卫阳是不是看在安雁孤儿寡母的份上，有意替她遮掩。他这次来，就是要亲眼看看安雁到底干得如何。

    经销处的新面貌，让林振华对安雁有了一些信心。最起码，安雁也能做一个非常不错的内部管理者，把经销处的内务完全管起来。现在听到安雁对于市场形势的分析，以及她未来的打算，林振华蓦然发现，眼前这个小姑娘的能量，远比他估计的要大得多。

    在1984年的中国，供求矛盾双方转换的迹象已经初露端倪。在此前，市场完全是由卖方主导的，谁手上拥有产品，根本不用发愁销售的问题。但这一两年来，形势正在悄然地改变，卖方市场逐渐向买方市场过渡。林振华站在一个穿越者的角度，当然能够看到，几年后的中国市场，将是消费者主导的市场。但安雁能看出这一点，就完全是出于自己的悟性了。

    在买方市场的条件下，谁手里掌握了消费者，谁就能够获得市场上的话语权。在整个销售链条中，渠道的作用不断上升，从而对利润的分配权也不断加大。到市场完全过剩的时代，生产企业只能在整个销售中拿到一个非常低的利润，大量的利润都会留在流通领域之中，在这个时候，如果你手里有一家或者若干家极具人气的商店，那就相当于拥有了一棵摇钱树了。

    “雁子，我从前真是小看你了。”林振华呵呵笑着对安雁说道。

    安雁从林振华的话里听出了肯定的意味，不由得也欢喜起来：“林哥，这么说，你是支持我的意见了？”

    林振华没有直接回答，而是问道：“雁子，我先不说支持不支持，我想先听听看，你打算怎么做这家商店。”

    安雁道：“我的想法是这样的，经销处目前的业务还可以继续维持下去，一直撑到撑不住为止。在这段时间里，我们先买下一个店面，开始直接面向顾客进行销售。产品方面，我们不仅限于汉华厂的风扇和洗衣机，而是看顾客欢迎哪种产品以及哪个品牌，我们就找厂家和代理商去进这方面的货。

    一开始的时候，我们的规模可以做得小一点，然后慢慢积累经验，逐步扩大。等到有一定名气的时候，我们再换一个更大一点的店面，这样逐渐发展起来，最后成为南京市最大的家电商店。”

    “嗯，这个想法挺不错。”林振华赞同道。

    -->>(第 1/3 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）