第527章 底牌(第 1/3 页)

    “宫西先生，我能不能问一问，贵公司做出这个决定的原因是什么？”林振华脸色平静地问道。

    宫西野康装傻道：“林董事长，我们这完全是出于稳定双方合作的需要，请你不要误会。”

    林振华呵呵一笑：“宫西先生，中国有句古话，叫做明人不说暗话。KHN是一家国际大企业，我们汉华重工在国际上也有几分薄名，这样的两家企业之间，玩这种心眼就显得太小孩子气了吧？”

    “抱歉，林董事长，我不理解你的意思。”宫西野康一口咬死了，就是不承认自己有什么特殊的意图。

    林振华当然也可以很艺术地和宫西野康绕圈子，但这不是他的习惯。林振华归根到底是一个理科生，喜欢直来直去地解决问题，他说道：“宫西先生，咱们就挑开来说吧。你专程从日本跑到中国来，跟我谈这件事情，无外乎是要告诉我们，以后KHN不会向我们及时地提供芯片。至于什么整体打包销售，以及什么2%至4%的优惠之类，不过是一个显得更冠冕一些的幌子而已。”

    “我们没有这样的意思，我想，林董事长可能是过虑了吧。”宫西野康说道，不过，他既然没有对林振华的话提出明确的反驳或者纠正，其实也就是默认了。

    “中国的数控机床产业，无论如何都是会发展起来的。离了KHN，我们也不一定就找不到其他的芯片供应商，KHN这样做，是不是有些太过于感觉良好了？”林振华继续说道。

    宫西野康依然微微低着头，显出谦恭的样子，说道：“林董事长，我再次声明一点，我认为你是误会了。我们KHN是非常希望和中国企业建立良好的合作关系的，我这次过来，也是带着这样的愿望而来的。”

    “可是，你们这种做法，分明就是在刁难我们嘛，这一点谁看不出来呢？你们这种态度，让我们怎么和你们继续合作？”甄子飞气冲冲地插话道。

    宫西野康还是那副牛皮糖的样子，面无表情地说道：“甄先生，你说我们是在刁难你们，我不能接受。不过，如果你因为我们的这个提议而认为双方无法合作，我只能说这是一件非常抱歉的事情。”

    “行了，宫西先生，收起你这套外交辞令吧，作为一名销售总监，装这种外交官的嘴脸是非常无聊的。”林振华用轻描淡写的口吻说道，“宫西先生，我可以明确地告诉你，我们汉华重工不会接受这种条件的。如果KHN无法承诺向我们及时供货，那么我们就会取消所有的订单，一片芯片都不会从KHN采购。”

    “这是一件非常令人遗憾的事情。”宫西野康道，“我们是非常愿意和汉华合作的，不过……”

    “没有什么不过，我们的条件非常简单，要么承诺及时供货，要么中止双方的一切合作，请宫西先生自己斟酌吧。”林振华说着，站起身来，对甄子飞和刘兆华说道：“咱们走吧，让宫西先生自己冷静一下。”

    “林董事长，请你不要误会。”宫西野康假惺惺地说着，却没有阻止林振华一行离开。他知道，商业谈判没有这么简单的，林振华这样拂袖而去，也不过是一种虚张声势的心理战术而已，最终决定谈判胜负的，是各自的底牌。

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