第七百六十四章、广交会(第 3/4 页)

    1961年茅方太从中学毕业，为了改变家乡贫困的境况，他来到社办企业，担任了公社综合服务部的主办会计，在这个岗位上，他的为人处事以及管理方面都得到很大提升。

    在那个年代，网络并不发达，为了提高效益，没有销售经验的茅方太也加入了销售行列，条件很苦，也很累，但是也给了茅方太珍贵的人生经验，为后来的创业奠定了扎实的基础。

    改开之后，茅方太嗅到了市场的气息，决定自己创业，1985年，45岁的茅方太创办了无线电厂，他的创业之路正式起航。

    1986年，由于国家政策的变化，他们厂生产的黑白电视机配件转眼间就要被市场抛弃，这次对他的打击非常大，很多员工在危难之际选择不辞而别，甚至自己亲自培养、最为信任的副厂长也离职了。

    当时的茅方太一直在徘回接下来的路怎么走，有人劝他，算了，干一个小作坊就行了，没有必要把企业做大，但是，茅方太从小就有一个梦想，要做成一个大的家族企业。

    患难见真情，当职工纷纷离职的时候，茅方太的妻子毅然辞掉稳定的工作，帮助茅方太管理工厂，这也给了茅方太寻找新产品的勇气和决心。

    点火枪就是茅方太寻找到的新产品，之前这个产品只有日本人才生产，几乎全球的供应链都被他们垄断，现在不是了，茅方太也有了自己的点火枪，而且他的点火枪还有一个绝招，一个让外商无法拒绝的绝招——便宜！

    开拓市场初始靠低价倾销不丢人，德国、日本都是靠彷冒和打价格战发展起来的，真正丢人的是把便宜当成法宝，一个可以传承千秋万代的法宝。

    看着茅方太犹如热锅上的蚂蚁，南易就好心走过去说道：“老外说的是西班牙语，他在问你单价，还问你工厂的产能。”

    听到南易的话，茅方太犹如听见天籁，他赶紧对南易说道：“同志，你好你好，我叫茅方太，是兹溪一家无线电厂的厂长，麻烦你帮我翻译一下，报酬的事情好说。”

    南易摆了摆手，说道：“报酬不急，还是先回话吧，老外已经有点不耐烦了，你想好美元单价后告诉我，我先帮你应付着。”

    说着，南易就对老外说道：“hola，我是亚当，他是茅，我来给你们做翻译，请问你需要美元价还是比塞塔价？”

    “hola，我是多明戈，只需要告诉我美元价，亚当，你的西班牙语很好，去过西班牙？”多明戈回道。

    “去过，不过只是中途经过塞利威亚，我的口语能这么好，是因为我在巴黎认识了一位西班牙姑娘，她是个好姑娘，美丽大方，还有，非常热情。”

    多明戈的鼻子很大、面色萎黄、呈显疲惫，一只手揣在裤兜里，不时的会挠一下大腿内侧，南易主观的判断他肾虚且神秘地带感染了真菌，所以他才会以“女人”做为话题切入点。

    多明戈会心一笑，说道：“西班牙姑娘全都是热情似火。”

    “是的。”

    南易应了一句，马上又看向明显要说话的茅方太。

    “同志，你帮我和外商说一下，只要超过1万个，我们的点火枪只需要1.2美元，超过5万个，只需要1.1美元，如果数量更多，价格还可以协商。”茅方太多南易说道。

    “产能呢？”

    “随时可以扩充产能，以我们目前的能力，一个月生产15万个没有问题。”

    南易看的出来茅方太说到产能的时候有点心虚，他估计对方还是个小厂，15万个应该能做到，但不是凭自己工厂的能力做到，而是通过代工或者拉人入伙形成产业链的模式实现。

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