第309章 震惊！唐粟竟然偷拍了下一款新品……(第 2/4 页)

    “如果是我的话，我希望是……”

    唐粟摸了摸下巴，思索片刻，给出几个关键词：“超出市面上所有同价位的产品、价格尽量低一些，唔……可以从低档一步步做到高档，然后颠覆行业。”

    从低档一步步做到高档？

    苏糖想了想，又问：“这有什么说法吗？”

    “其实道理挺简单的。”

    唐粟说道：“如果一个品牌，从低端产品做起，然后一步步做出了成功的高端产品，那消费者就会觉得这个品牌很厉害，是个值得信赖的好牌子……

    但如果一个牌子先在高端市场站稳脚跟，然后向下做产品的话，那消费者就会不自觉的拿两个档次的产品进行比较。

    中端产品做的太好，高端产品就没竞争力了，那些购买高端产品的消费者也会觉得自己遭到了背刺，做的太差，又会破坏品牌的市场口碑……”

    其实说白了。

    就是要照顾到消费者的心理感受。

    你先做一款秒杀同价位所有竞品的低端产品，把这个价位的顾客给伺候舒服了，然后再做新品冲中端，就算你中端做的比低端好很多，可只要价格差异摆在这儿，前一批顾客也只会羡慕，而不会愤怒……

    怕就怕两种情况。

    一种是：先做一款畅销的低价位产品，接着又出了一款吊打前者的……同价格段产品，让消费者们被深深背刺，从此再也不信任这个品牌。

    另一种是：前脚刚做成了一款高端产品，接着就开始用同样的工艺做中低端，中低端消费者狂欢的同时，高端消费者郁闷的想吐血……

    “我一直都觉得，不尊重顾客的品牌，绝不可能是一个好的品牌。”

    唐粟斟酌了下，说出自己的看法：“现在这个键圈，其实说实话，除去那些跟不上时代进步的厂商，大部分厂商做的产品其实都不差。

    内部结构、工艺可能差一些，但说真的，大众消费者对键盘的需求，其实并没有那么苛刻，并不是你把产品的手感、声音做的独一无二，消费者就会买账……

    作为一个新品牌，树立良好的口碑和顾客忠实度，其实是很重要的事情。

    机械键盘这种东西，大部分比较感兴趣、又有几分闲钱的消费者，不可能只买一把，如果他们对某个品牌抱有极高的好感，也肯定会时不时地购入新品。

    同时，这些消费者也不可能只是单独一个人，他们觉得哪款产品好、哪个品牌好，也会推荐给身边同样有这种兴趣爱好的人……”

    品牌的市场口碑，消费者的忠实度。

    “我大概明白了。”

    苏糖轻轻点头：“你的意思是，从下往上做，比从上往下做要更容易是吗？”

    “差不多吧，我认为这是两个不同的发展方向。”

    唐粟摊摊手：“你先做高端再做中低端，那么，为了保证高端的优势，以及两者存在明显差异，就肯定要对中低端进行阉割，越是往下，就阉割的越狠……这其实不是一个好的发展方式，而如果反过来，从下往上做的话，那这些问题就都不存在，或者说，只会存在一个问题，但我觉得这个问题对你们‘米汤’来说，恐怕根本不算什么。”

    “什么问题？”

    苏糖疑惑。

    “唯一的问题就是，新品牌靠低端、中低端扬名之后，如何让高端消费者认可这个品牌、以及这个品牌的新品。”

    唐粟淡淡说道：“因为品牌早起的定位，从而出现的品牌偏见、品牌歧视，这你应该是知道的，就好比国产……这几年来，国产手机算是走出来了，但国产车在很多人的心里，依旧是低端、廉价、质量不好、性能落后的印象，但事实上，现在的国产车已经很不错了，至少在同价位段是这样，对吧？”

    “唔……”

    苏糖轻轻点头：“我不了解汽车和手机，但你举的例子我能听懂，的确，这对我们来说并不是问题，‘米汤工作室’本来做的就是高端、甚至可以说是超高端的产品，如何做这个层次的东西，我们比谁都清楚，而且你可能忘记了一件事……”

    “什么？”

    唐粟一怔。

    “前不久发布的‘森林麋鹿’，以及将在下个月初发布的‘星耀’，最终都会编入到‘荣耀外设’旗下，有这两款产品在，哪怕‘荣耀外设’最开始做的是低端产品，又有谁敢质疑这个品牌的实力？”

    苏糖很自信的说道。

    森林麋鹿、星耀……

    唐粟恍然，无奈的摇摇头：“我还真把这两个给忘了，如果把它们也算上的话，那恐怕不会有任何人质疑‘荣耀外设’的实力，同样的，这两个价位段的消费者，也绝不会出现任何冲突，因为量产品牌的产品再怎么做高端，也不可能比得上‘森林麋鹿’和‘星耀’，同样不会存在背刺的问题……”

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