第一百零二章 会议营销(第 2/3 页)

    胡建武讲课的价格是两千块钱一场，三场送一场，相当于平均下来一千五一场。

    秦凡直接给了一千定金先预定了四场，时间初步定在2003年3月4日。

    与此同时，周彦岚带领着销售二组的队员也在加班加点的预约着客户。

    周彦岚胆子很大，让周涛跟税务局做了大致的沟通，把话术做了调整。

    “你好，我是税务局的市场调查员，今天给打电话是通知你，在下个月的3月4号有一场由税务局主持召开的税务税法专业知识普查与讲座，希望能够准时参加。”

    这个说法模凌两可，对企业名字跟行为绝口不提，只突出税务局的权威性。

    所以电话约访的效果非常好，一个星期的时间，就已经发出去了两百三十多份邀请函，收到了一百九十多家企业的传真回复。

    现场的流程是，按照参会客户的职务级别，准备了不同颜色的吊牌。

    总经理是红色丝带的吊牌。法人或者经理的黄色吊牌，至于少数的行政人员发放蓝色的丝带吊牌。

    这样一来，销售人员可以根据吊牌的颜色，快速区分客户的重要程度。

    签到后税务局工作人员普法宣传，时间为每一场一个小时。

    全场小奖品抽一波，活跃活跃气氛。

    接下来是胡建武配合着恒基财税的营销，结合税务税法的知识，将客户往代理记账的业务上进行引导，刺激签单。

    说明今天签约的客户将会有机会抽取大奖，并且有机会获得胡建武的专门指导。

    最后就是销售人员拉着那些有意向的客户，到各个小型签单室，一一签约，收款。

    整个流程，一气呵成。

    秦凡看了都不由自主的佩服，看来周彦岚在这个营销方案上下了不少苦工，而且本人也很有些天赋。

    就算秦凡亲自来布置，也就差不多一样的效果。

    回来了这么久，秦凡埋头工作，周彦岚也跟个工作狂一样，把精力放在了团队打造跟业务开发上面。

    两个人在公司除了工作上的交流，几乎绝口不提过年时期的那一段激情的时光。

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