第六十三章 销售队伍怎么带(第 2/3 页)

    秦凡接着引导：“所以说我们要学会思考问题，从全局出发，不要一叶障目不见泰山！你之前带的周涛他不是你的人脉？周涛的父亲那么大一个老板他没有人脉？还有，微光电子科技的肖总难道他没有人脉？问题是，他们的人脉你能想办法用起来吗？怎么用？”

    “亚光你要记住！低级业务员靠勤奋，中级业务员靠思路跟方法，高级业务员整合资源跟人脉！~没有资源创造资源，没有人脉发现人脉！”

    尹亚光若有所思的点了点头：“凡哥你这么说我就知道了。周涛没有问题，他跟我关系很好，我可以让他引荐他爸给我，至于微光电子科技的肖总那边，我没打过交道怎么办？”

    秦凡把手里的烟掐灭了，继续引导道：“亚光，那这个就是你的问题了，你是销售经理，我是公司的总经理，我不可能一直为了你的销售帮你四处打招呼对吧？公司这么大个摊子我都要管。”

    “不过我是你，我以后会做两个事，一个是公司开业庆典或者其他大型活动的时候，你作为一个销售经理应该积极的利用我的资源跟人脉，主动介绍自己，结交更多的人。

    其次，既然他们是我的朋友，你作为我的下属，你打电话给他们他们虽然说不上多么的热情，至少不会拒绝你，见了面之后，能不能继续聊下去，那就是你个人的本事了。”

    尹亚光点了点头恍然大悟：“谢谢凡哥，我明白了。”

    秦凡笑着摇了摇头：“不，亚光，你还不明白，还有两个事。”

    “还有两个事？”

    尹亚光有些慌。

    “对。”

    秦凡点了点头：“第一，你还得想办法开发新的销售思路，不能光依靠电话销售这一个模式。你作为公司的部门经理，你不能仅仅是被动的去执行命令，你还得想更多的方式去拓展业务，寻求公司更多的资源。”

    看着尹亚光一脸懵逼的样子，秦凡继续耐心的解释道：“比如，现在打电话的电话名单里全部都是已经注册了公司的客户，他们绝大部分都有了合作的代账公司，而我们目前最大的优势是什么？”

    尹亚光想了想：“是免费注册。”

    秦凡点了点头：“算你还有点脑子。我们的最大的优势是在准备注册公司的客户这里，这个是最快能出业绩的地方，那怎么去发现并且抓住这部分客户呢？”

    这个问题又把尹亚光难住了。，

    秦凡有些无奈的笑了笑：“自然是去工商局附近啊！新客户注册第一步就是要去工商局咨询，或者去附近找代理记账公司。”

    “哦，我明白了凡哥。”

    尹亚光兴奋的说道：“我就专门在那附近等，看着像老板的人就上去发传单。”

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