第106章 我想和你谈谈(第 2/2 页)

    陈轩听完，心里有点不乐意了，这种事情，只要真的接触过资本圈的人都知道，规矩和流程都是拿给别人来看，都是死的，完全就可以双方来谈这个价格，哪有他说得那么“正经”。

    “好的，那谭经理这边大概什么时候可以给我一个答复呢？”

    “两到三个工作日内吧，我会尽快向上面来反馈的。”

    “有劳了。”

    聊完之后，陈轩从这个“森海资本”走出去了。一走到外面他就戴上了口罩，找了个人少的地方给文哥拨打了电话过去。

    “喂，文哥，我谈完了。”

    “情况怎么样？对方怎么说的？”

    “看起来，感觉情况不太乐观，估计会觉得我们给的太低了，两千万，百分之十的股份，确实，虽然我们现在的项目是做得挺不错的，但在市场价格上来看，还是偏高了。文哥，你和我说句心里话吧，你觉得最高咱们能让出多少股份来融这两千万？”

    “我知道肯定高了啊，但是啊，陈轩，你要明白其实资本就像是你在菜市场买菜一样，看起来高大上而已，可逻辑还是一个样的，你要是一开始给了很低的价格，人家立马就要了，到时候你哭都没地方哭，但如果你先狮子大开口，后面再慢慢砍价，那你好歹还会有一个活动的空间，明白吧？我能给出最多的就是十二了，实在不行，那我们就调整一下a轮的募资金额，现在才a轮，以后要是走到上市了，你可就啥也没了，股份很重要的！”

    电话里，文哥语重心长的和陈轩说着，陈轩自己也理解这些，只是眼下对于他们来说，时间更重要，钱的事情他没有文哥那么铭感，他只知道做项目，比拼的就是时间差。

    ……

    三个工作日后，森海资本的结果出来了，果然如陈轩所料，对方并不愿意给出这个价格，他们也说自己的价格，那就是两千万他们全包了，不需要其他资本方入场，但股份要给到百分之二十！并且，以后如果说还要继续融资，他们也会继续保持下去，作为一个领投的资本方。

    好家伙，这一次，陈轩才真正的见识到了，什么才叫真正的“狮子大开口”！这么说，那就是没得谈的意思了，陈轩只能灰溜溜地再去找其他投资机构。

    年底了，季节是寒冬，资本也是寒冬，无奈之下，在一个夜晚的时刻，陈轩拨打了一通电话。

    电话一接通，陈轩沉默了好一阵子，才终于低沉着声音开口说了一句话。

    “我想和你谈谈。”