第56章 张总(第 2/2 页)

    对方公司做的是服装类的电商，原先做的是b端的业务，但后面发现资源不够，现在开始拓展c端的业务，也就是因为这么一个转型的原因，所以导致前面负责活动运营的岗位人员调动很频繁，事实上已经换了几个人了，但需要发布活动的时间又紧急，索性现在找外包服务。陈轩，就是外包服务上钩的第一条鱼。

    “服装类的，原先还是走b端企业团体服制作的，转了型，现在也就多了应季的男装和女装而已，但效果不明显，这方案……啧啧啧，真不好搞。”陈轩摸着下巴，心里暗自咂舌，“sku也是这么少，这玩意该咋折腾啊！不管了，死马当活马医吧，先做了再说。”

    陈轩这一天里，趁着午休的时间找三石对接过了，了解了一些深入点的信息，但三石也是要上班的，压根就没有那么多时间理会他，索性，三个人拉了个群来对接，并表示让陈轩先一次性整理好所需要知道的信息发出来了，好让对方尽快来回答。

    晚上下了班，陈轩找了个理由说自己晚上要早点回去，所以没有在公司加班，而是回家开电脑赶着他接的这个私单。

    陈轩坐在电脑面前，旁边还有一盒在泡着的桶面，“服装类的，一个多月前入驻了传统电商的大平台，‘五一’马上就要来了，利用这个作为噱头来策划活动倒是个不错的思路。主题就叫‘盛夏大促’好了，主打男女夏装，不过得先上数据网站了解一下现在的当即热销才行，服装厂那边有准备好基本面料的话，应该还是赶得上的。”

    这个晚上的状态还不错，一个晚上熬夜把方案给搞出来了，并且联系了项目对接人，对方表示明天晚上下了班，在对方公司附近找个地方见面聊一下方案的内容，届时，对方的部门经理也会在场和陈轩做深入对接。

    ……

    次日晚上，陈轩下了班便前往了私单的所属公司，这路途还是挺遥远的，距离十几公里，坐地铁过去得要个把小时的时间。一下地铁，走出来还发现外面下雨了，陈轩刚好没带雨伞，下班走得急，雨伞落在公司里了，幸好现在雨水不是很大，他直接小跑着赶过去几人事先约好的那家店。

    很快，他便和对方见着面了，只有两个人，一个是前些天群里对接的梁婷婷，另一个是他们部门的王经理，三石就没有跟着他跑过来了，毕竟人家也只是个牵线的。

    三人简单的相互介绍了，马上就进入主题，都是职场人，就没有搞那些花里胡哨的形式主义了。

    “陈轩，方案我们都看了，基本上没有很大问题，高磊也是我认识挺多年的朋友了，他推荐的人，我们信得过，好了，你先和我们具体说说内容吧。”王经理微笑着对陈轩说道。

    陈轩点点头，“我的思路是这样的，基于咱们潮尚服饰目前的情况来看，平台店铺的流量也还没多少，目前是需要做一场活动来引流的。‘五一’马上就要到了，主打盛夏主题，根据市场上排名靠前的男女夏装来筛选出我们这边的合适商品，但是这毕竟是人家的平台，玩法规则也是有一定的局限性，只能是一些很基本的营销策略，比如首单立减、收藏有礼、关注红包、满减等等，除此之外还得安排上不少的付费推广才行，具体的推广渠道投入费用，以及roi预估在方案里面都有，我就不多赘述了。思路大概就是这样，两位看下有哪些问题，你们提出来，我解答就好。”

    王经理看着桌上的方案陷入了沉思，随后还是梁婷婷率先提问，“陈轩，我有个疑问，像你方案里面提到的‘根据现在已经选好的商品，加急对接给服装厂来制造’，现在已经是四月上旬了，要赶在五一的话，恐怕时间上会来不及，这这种情况你怎么处理？”

    “有备份方案，不过我没有写进去里面，现在我们过的是a方案，回到你刚刚的那个问题，这里有两个解决方向来走。第一，贵司肯定有不少合作的产商，看是否能把部分的商品来外包出去给他们做呢？这样可以减轻很大的压力；第二，店铺走预售模式，先把引流款安排上，优先制作，随后把商品图片和广告都配合着安排上，先把第一波流量给收到，那这样我们的制作时间就可以更大程度的减轻了。”

    “如果你选的这些商品款式后面都没有大卖出去，而我们又积压了库存，你怎么解决？”这个问题是王经理提出来的，他神色严肃的目光看着陈轩。

    “库存……因为我们是预售模式，所以其实真正拿去安排制作的服装也不会有很大的库存风险，效果怎么样，看预售情况就知道了，我们根据实际的订单来制作就好，如果说真的有库存，其实也不会有多少的，后面我们优化一下商品的主图和详情图，以及标题这些，以后还是可以继续拿来销售。”

    陈轩刚回答完不久，接着梁婷婷手指着店外面不远处的方向，神色有点惊讶。

    “哎，那不是咱们新空降过来的张总吗？”