第110章 谈判(第 2/3 页)

    苏安小直言不讳，倒是让李开银忍不住笑了起来。

    “那你说该怎么办？”

    在李开银眼里，苏安小就是个小丫头片子，说出这些大道理的话来，多少让李开银觉得有趣。

    “不要再卖三十文的胭脂了，”苏安小冷静的开口，丝毫没有开玩笑的意思，“你的定位应该是一百文的胭脂，低价位的胭脂已经有了一家了，二十文和三十文的胭脂对大部分人来说没有区别，定然是宁愿买二十文的胭脂，而不是三十文的胭脂。更因为如此，你的一百文的胭脂，在那些人眼里，更是不值这个价钱，因为三十文的胭脂，将你一百文的胭脂销量也给拉低了下去，自然是不划算的。”

    苏安小一番话说下来，李开银倒是真的认真想了想，好一会儿之后才开口，“可一百文的胭脂，也不是那么好卖的，那你说又该如何？”

    虽说李开银一副佛系的样子，像是对这些事情都并不太在意的模样，可到底有生意谁不想做，能赚钱谁不想赚？

    “和我合作。”

    苏安小冷静而淡然的说出这四个字来，引得李开银有些诧异的打量了苏安小好一会儿。

    如果不是苏安小之前的那些话的话，李开银也只会觉得苏安小不过是在开玩笑罢了，甚至会直接将苏安小给轰出去也有可能，可是苏安小之前说的那些话的确是有几分道理。

    这让李开银饶有兴趣的开口，“怎么合作？”

    “这些胭脂应该是你自己提纯的吧？”苏安小没有急着说，反倒是反问了一句李开银。

    李开银的眸子微微深了深，这次倒是真的有些意外的看着苏安小，见苏安小的神色淡然，李开银忍不住问道，“你这又是怎么看出来的？”

    虽说这不是什么要隐瞒的大秘密，可李开银也从未和其他人提起过，也没有人看出来过。

    “你卖的三十文的胭脂虽说是比二十文的要好一些，可是之前我去另一家店的时候，那老板娘却只说了你卖的贵一些所以没人愿意买，要么是老板娘知道你买进来的就是高档一些的胭脂，却故意骗我们，要么就是老板娘知道你买的是同样的胭脂却高了一截的价格卖出去。”

    之前在路上的时候，苏安小一言不发就在想这些事情，此刻说出来让李开银的神色变得越发的严肃起来，不敢轻看苏安小。

    “那你为什么觉得老板娘不是骗你们的。”

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