第二百三十七章 另类的营销策略(第 2/4 页)

    颜滟还很小的时候，就和颜凌说过，长大以后要做品牌的话，就要在温州最繁华的五马街开家店。

    颜滟说这句话的时候才六岁，连小学都还没有开始念，也还没有离开过温州，那个时候的颜滟以为，全世界最繁华的地方就是五马街。

    “纽约的第五大道、巴黎的香榭丽舍大道、伦敦的牛津街、东京的新宿大街、上海的南京路，这些著名的购物街区上面的旗舰店，有多少是盈利赶得上店租的？连租金都赚不回来，那干嘛还要开店呢？”颜凌让颜滟拿自己小时候就有的智商出来想一想。

    颜滟听完这一连串的街名之后也觉得自己有点好笑。

    大概是研究过度，“只缘身在此山中”了吧。

    高级定制是一种现象级的存在。

    工艺复杂、耗时冗长、面料稀有、配饰昂贵、营销难度高、受众群体少，这些都是摆在明面上的。

    但在这些显而易见的事实之外，haute couture这个头衔，是对一个品牌审美水平、设计能力和制作工艺的最高礼赞。

    极其稀有的客户群体，普通人难以企及的价格。

    一个既排外又神秘的高定工作室的存在，极大地激发了高定圈外的“普通顾客”一探究竟的购买渴望。

    即便品牌的haute couture maison本身是亏损的，但高级定制时装屋带来的品牌知名度和认可度的提升，又是不能用这些亏损来衡量的。

    做高级定制是为了“名”，有了“名”之后，“利”也就接踵而至了。

    “普通客户”买不起几十万的高级定制没关系，可以去买两三万的成衣和包包。

    成衣通常都会在高级定制的价格后面去掉了一个零，这样一来客户群体就扩大了成百上千倍。

    两三万仍然不是觊觎这个品牌魅力大众能够买的起的，怎么办呢？

    再推出几百块价位的香水和彩妆。

    这样，一个无比神秘而且高大上的品牌，就变成是大部分人都买得起的东西了。

    一层层下来，金字塔顶上的品牌高级定制，带动名，金字塔底部再源源不断地把利往名的方向输送，形成一个良性循环。

    金字塔底部的基础足够扎实，才能给金字塔顶部带来足够的支撑。

    香奈儿的固定客户是长年累月慢慢累积起来的。

    如果你在世界各地包括国内的香奈儿、迪奥的门店，买包包买衣服，买得眼睛都不眨一下，气质又比较合适的话，店员就会问你会不会对高级定制感兴趣。

    当然，你也可以主动表达自己对高定的兴趣，这样店员就会帮你和巴黎的高定沙龙取得联系。

    预约好时间之后，就可以自己安排行程去巴黎“量身”。

    haute couture salon通常都会提供法语和英语两种服务。

    随着中国买家的增多，很多高级定制时装屋现在也已经开始提供中文的图册。

    但中国买家仍然不是购买高级定制的主力军。

    中东和俄罗斯才是这种顶级奢侈品消费的核心群体所在。

    “波斯湾贵妇”这个专属名词，在haute couture沙龙有着不可撼动的地位。

    上一辈的中国女富豪或者富豪夫人们，比较不常有到了四五十岁还保持特别好的身材的。

    高级定制就是要让衣服和人都处于最美的状态。

    如果买衣服的第一目的是为了修饰已经走形的身材，那便不属于高定的目标客户。

    在高定市场特别好的年华，有些设计师还会挑客户。

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