第402章 谈生意(第 1/2 页)

    那掌柜的被那布料给吸引得移不开眼下，把微微张着眼看着那口水都要流出来了，只怕一个绝世美女现在放在他眼前，他也不会多看一眼。

    “我就直说了吧，我就听闻你这王家铺子讲究信誉，从祖上开始就一直是做头绸缎的。这名声我倒是信得过，所以今日我才带了我这家传的手艺来这里与你寻求合作。”司云锦直接了当。

    听闻了夸赞那姓王的掌柜也是挺直了腰板，自信满满拍了拍胸脯：“从我太爷爷那一辈就是绸缎的，至今已经差不多快要百年了。可以说我这料子不一定是最好的，但这满京城无人不知，我这王家铺子的信誉跟名声。”

    司云锦看了一眼景煜，示意让他也多说几句话，如果说只有她一个女人在这里做主的话，那姓王的掌柜未免要看不起他了。

    “这布料乃是我夫人家的家传手艺，这么多年来一直都被那不成器的弟弟站着，他学艺不精，做不出最好的手艺，如今才肯交出来。”景煜见她对自己打眼色，便是帮着她编了一个谎言。

    “既然已经得了家传的手艺，那就必须要让这手艺名扬天下。但是我们夫妻二人势单力薄，所以才想着跟王家掌柜做个朋友。”

    王掌柜摸了摸胡子，点了点头，既然是祖传的东西，那自然会要想着要闯出一番名头来。他们扬名自己获利，这个朋友倒是可以做一做。

    “不知二位想要怎么个合作法，大可以说出来听听，我们王家向来是最喜欢交朋友的。”王掌柜已经是来了兴趣，坐下来又是摸了摸胡子。

    只要是有钱赚的事情，就没有什么不好谈的，这不仅仅是商人的本性，更是这世间所有人的人性。有钱能使鬼推磨，这些老话也不是白说的。

    司云锦手中握有这么好的布料，无论是找哪个商家洽谈，都能够得到一个很好的态度，这王掌柜现在来了个一百八十度的大转弯，也不足以让她消除刚才在门口受到的不公平待遇。

    原本她就没有那个心思想要去赚钱，但是被这王掌柜的态度一激，她也不由得是动了一些小心思。不单单是为了保护自己的利益，也为了不让这王掌柜占到便宜。

    “刚才我们已经说的很清楚了，这布料乃是我们家传的手艺，近些年才被那些个没良心的亲戚叫出来。想要重新打响个名头，那可以说是易如反掌的事情，相信王掌柜摸了这布料，也该知道我不是在胡说八道。”

    既然已经决定要占这个王掌柜的便宜，那一开始就没有必要跟他多客气，像他这样的人说是对他好了，很容易变回蹬鼻子上脸。

    “这个自然就凭着姑娘这祖传的布料，就是只卖一文钱一尺，那也是日进斗金。”王掌柜到底也是做了几十年绸缎生意了，那是好料是差料，他随随便便一看便知。

    “既然如此，那王掌柜就给这布料定个价吧，咱们总该商两个起价才是。这价格不能定高了，否则别人会误以为咱们在虚张声势。当然也不能够低了，不然未来若是卖的好了，想要涨价，那就难如登天。”

    做生意她不懂，但是这定价的规矩司云锦还是略知一二，那些个买家无论从古到今都一样。冲着的就是要一个物美价廉，如果实在要定个高价，那必须就得值得哪个假才行。

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