第122章 公司困境(第 1/3 页)

    和深没有急着表态，转头望向龙总问道：“什么问题？应该难不住龙总吧！”

    “小和，和总！你不用抬举我。”

    龙瑞红在帝都会计师事务所的圈子里，那是出了名的精明能干，琢磨人心更是看家本领，从和深一进门她便明察秋毫。

    “文姐，把公司将要进行的改革对和总说说。”

    文曼妮从包里掏出一份文件，伸手递给和深。

    “你一边看我一边说，有什么疑问随时问我。”

    文件很薄，只有区区五张纸，标头写着“春雨会计师事务所改革整顿方案”，第一页便是令人胆战心惊的业务部。

    “和总，我来公司已经三个月，对人员结构、公司运营、客户群体做了详细的了解，说实话咱们公司守成有余进取不足，如果墨守成规混个温饱不成问题，想要更进一步困难重重。”

    这点没必要否认，因为大多数的事务所皆是内外交困，想要突破重围千难万难。

    “会计师事务所想要站到更高的平台，必须面对大客户群，只有他们才有高附加值的业务。”

    “为什么小所接不到高端客户群？不是因为技术能力不行，也不是因为没有资格，主要是客户定位和行业知名度。”

    “当我们定位高端才能扩大知名度，从而在大客户群体中站稳脚跟，比如国企、外企、以及上市企业。”

    想法不错！和深却对此嗤之以鼻，空口大话谁不会说，希望你不要浪得虚名。

    “你应该看到了，我对公司整改的第一步便是业务部，面对高端客户群，业务人员必须是精兵强将，对于那些拉帮结派擅接黑活，专门帮人搞低质量审计报告的业务员，一定要忍痛割腕清除，他们只会拉低我们的信誉评分，逐渐成为一种累赘。”

    在此和深不得不提醒她：“文总，你应该知道单靠记账客户根本撑不起公司，我们需要审计报告、注销转股、案件顾问之类的增值业务来盈利。”

    “这点我明白，但你可知一单大客户的业务，便可抵上我们一年的营业额，损失一些中小客户无关痛痒。”

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