第一千二百七十一章 蛙跳战略(第 4/4 页)

    何少华缓缓道：“这些年集团一直致力于渠道建设，在横向渠道上，基本上覆盖全国主要地区和城市；

    在纵向渠道上，不断下沉，在东部沿海部分发达地区，渠道已经能够下沉到乡镇一级。

    ‘蛙跳战术’光占领战略要点还不够，关键是要分割包围，既要有将竞争对手从我们的市场区域里挡出去的能力，也要有将竞争对手围困起来的能力，而这两种能力都离不开渠道。

    郭总刚才问我们集团的海空优势是什么，我觉得资本算是空中优势了，因为资本的机动性强，也更隐蔽，多管齐下，出其不意，很容易就能对竞争对手形成遮天蔽日的效果。

    而我们的渠道就是海上优势了，为我们的战略源源不断地输送弹药、人员，传递战场信息。”

    何少华之所以对集团渠道如此熟悉，主要是因为他负责的日化业务，生产容易，销售却难，对品牌和渠道的要求非常高。

    日化，日常化学用品的简称，顾名思义，日化产品都是人们每天、每个人几乎都能用到的东西，所以日化行业的渠道建设必须同时在横向广度上和纵向深度上下功夫。

    可以说，在远景集团，没有谁比何少华在理论和实践上更懂渠道的重要性了。

    傅松看看大家，最后把目光落在郭凡声身上：“郭总，还有什么问题？”

    郭凡声摇摇头：“何总刚才讲的很好，对于我来说也是个学习过程，我没什么意见了。”

    傅松又问：“其他人呢？”

    乔芳玲道：“我们进入目标市场的方式是什么？是直接投资建厂，还是收购兼并现成的啤酒厂？”

    傅松看向方竞存，这个问题也是他比较好奇的。

    方竞存道：“我在这里有必要提醒各位，我们制定的一系列战略，都是围绕着一个字，那就是快，越快越好！”