142、业绩下滑的原因(第 2/2 页)

    其中有一家叫巴黎贝甜的面包店，该店是韩国品牌，目前在中国已经开了200家店了。

    光是上海就有45家门店，其中除了偏远地区的金山，嘉定，奉贤等地区的之外，市区内的30家门店的广告全部都是交给了振兴广告来制作的。

    因为巴黎贝甜家大业大，财大气粗，做的广告也比较多，而且对材料方面的要求也很高，他们的设计师把广告设计出来之后，交给了振兴广告公司来做，振兴广告公司再转手交给华杰印刷厂加工，这样一来，振兴广告在中间必须要赚一个差价，所以他们的广告费用就变高了。

    与天茂广告不同的是，振兴广告主要的业务就是转手做差价，他们的很多客户都是像巴黎贝甜这样的，有自己的设计师，设计出来之后，他们只要加工就行了，缩短了时间，所以业务量就很大。

    而天茂广告是主要自己负责设计，所以业务量就不可能那么大。

    可是这个月16号到月底，巴黎贝甜给振兴广告公司的订单越来越少了，原本是所有的广告都给他们做，现在只是留下一些打印的a3\\a4广告，户外写真，雪弗板，kt板广告等等，其他的诸如商品的不干胶标签、包装盒子、包装袋、灯箱广告、门头led广告全部已经不在振兴广告公司做了。

    所以振兴广告公司的业绩下滑的罪魁祸首就是巴黎贝甜。

    除此之外，还有一大堆客户都减少了和振兴的合作力度，有的甚至直接就不跟振兴继续合作了。

    那些比较小的单子，田星也不是很在乎，他在乎的就是巴黎贝甜这块大肥肉，按照巴黎贝甜现在这个趋势发展下去，下个月基本上就不跟振兴广告合作了。

    所以，田星决定找巴黎贝甜的市场部主管谈谈。

    首先，他打了一个电话给这名在中国生活多年的韩国主管朴（piáo）尚引。

    1分钟过后，电话通了。

    “喂，你好，朴主管！”田星和客气的和朴尚引打招呼。

    朴尚引的中文非常流利，且符合中国的生活习惯，你好，再见，卧槽，妈卖批，他都会说，而且章口就来，和中国人，上到博士后下到小朋友沟通都没有什么障碍。

    “你好，田老板，这么晚打电话有什么事吗？”

    田星看了看手表，已经晚上21点33分了，很不好意思地说道：“不好意思，朴主管，打扰到你休息了，是这样的，你们巴黎贝甜一直跟我们合作的很好啊，为什么这个月突然就减少了订单呢，而且几乎是腰斩了，是不是我们这边做的东西出了什么问题啊！”

    朴尚引笑了笑，他早就知道月底田星会打电话找他：“田老板，咱们做生意就应该坦诚相告，我这个人只看利益，不谈感情，虽然我们巴黎贝甜和你们振兴广告合作了这么多年，但是如果有更好的，我会选择更好！”

    巴黎贝甜的广告，有大有小，有多有少，而一般的印刷厂只会接比较大的订单，而巴黎贝甜又不想太麻烦，小的单子给广告公司做，大的单子给印刷厂做，这样太繁琐了，他们知道广告公司接的东西也是给印刷厂做的，中间肯定要赚差价，但还是愿意出这个钱，和振兴广告公司合作。

    一合作就是5年，一向都是非常的愉快。