44、全款(第 2/3 页)

    在驾校里学的东西早就忘的差不多了，开的很慢，黄了韬也在副驾驶帮忙参谋参谋，比如说车内的温度调节，发动机是否平稳，起步加速性能，转向灵敏度，噪音什么的，基本都没有问题之后，才回到了店里。

    “下一步就是要谈价格了，有点耐心，千万不要先说出自己的心里价位，切记。”黄了韬提醒道，毕竟不是他买车，他不好开口和销售顾问谈话。

    刘志玲带着周树和黄了韬来到了休息区。

    桌子上摆着一些零食水果，茶之类的东西，还有一些关于迈巴赫s450的配置清单。

    刘志玲很客气地问道：“周先生，刚才对这款车的体验怎么样呢？”

    “还算符合我的要求，不错，这款车售价是多少呢，我主要还是要看看价格。”

    周树也表明了态度，让刘志玲明白，虽然这款车他很满意，但是如果价格不合适的话还是不会考虑。

    “这款车裸车价是139万，加上购置税13万，豪车税13万，车船税1600，交强险1000，商业保险3.6万元，最终落地价是170万。”刘志玲说道。

    周树没说话默默点了点头：“嗯。”

    刘志玲看周树好像有点不满意这个价格，而她们这个销售业绩压力也很大，现在已经是月末了，每一个销售顾问都在充业绩，想要拿到本店的销售冠军，所以她也不想轻易放过周树。

    看周树身穿lv，发型明显也是在相当昂贵的理发店里做过的，想必是个有钱人。

    这样的顾客，不争取一下自己还干什么销售。

    “周先生，如果您诚心想要的话，可以说一下您的心里价位，我们帮你参考一下。”

    “你们大概能优惠多少？这款车基本上完全符合我的要求，如果价格合适，我就在这买了，现在外面好像天气也不怎么好，我也不想一家一家4s店跑，麻烦，你是说是吧？”

    黄了韬配合地看了看手机：“预报说今天有雨啊，不过看来好像下不下来哦。”

    “是这样的，周先生，这款车指导价上可以优惠一点的，在170万的基础上，再减去20000元，另外还赠送您5000块钱的礼品，现在月末了，我们也在冲业绩，平时没有这么多的优惠的。”刘志玲开始把优惠抛出来了。

    周树对这些什么礼品之类的不感兴趣，再加上之前跟黄了韬打听过了，所以现在心里很有底，不会轻易上当：“那个什么礼品我不需要，不如你直接给我优惠2万5千块，再送我几张油卡就行了。”

    刘志玲很为难地说道：“这个不行的，我们已经优惠到最大程度了，其实这些礼品脚垫、后备箱垫挡泥板这些您在外面购买也是要花钱。”

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