第276章 网络销售的问题(第 3/3 页)

    “我们也计划今年结婚，到时候少不了你的，我还想着结婚的时候用你的酒呢。”

    “没问题！”

    落座后，李树点了支烟：“峰哥，我听你说进行网络销售，你也知道洞山酒就在网上卖有，效果还可以，对这一块你是怎么考虑的？”

    “其实我对这一块比较模糊，但感觉网络销售以后会是个趋势，所以就想着提前做，哪怕不好，也能积累些客户。”

    “我还听说网店需要好评升钻什么的，所以，我就想着，早做比晚做要强吧！”

    “你看那些家用电器什么的都能在网上卖，这电动车我认为也能！”

    李树则摇摇头：“峰哥，电动车跟其他产品不一样，网络销售有着很大的局限性！”等刘峰说完，李树说到，“当然，我也是赞成在网上进行销售的，但我认为有几个问题不解决，网络销售很难有销量！”

    “一是售后问题。那些家电能在网上销售，是因为他们在全国各地有着完善的售后体系，顾客购买之后，能就近服务，而我们则不能！”

    “二是对实体店的冲击问题。我不知道你注意到了没有，家电企业在网上销售的产品型号跟实体店的有略微的不同，算是两个不同的产品体系，虽然会影响实体店，但影响不大。”

    “三是运输问题。电动车毕竟属于大件，物流成本较高，如果将这个成本算上，那就没有了价格优势，要是没有价格优势的话，网络销售不能试用，见不到实物，不能讲价等问题就会凸显出来，这反而是劣势。”

    “四是组装问题。即使到货了，电动车还需要进行简单的组装，可是有多少消费者有组装的能力？物流公司肯定也不会管，要是消费者找个地方组装，那就又费时费力费钱。”

    “五是品控问题。大批量运输的话，物流公司不会出现暴力装卸的情况，但单个呢？消费者拆开包装，发现零部件有破碎的话，这算谁的？”

    “其实最大的问题是网络消费主体的问题。目前网络消费的主体是年轻人，尤其正在读书或者刚毕业的年轻人，他们对网络比较熟悉，但购买这种大件还得其父母掏钱，但他们的父母有几个相信网络的？”

    “所以，如果不能解决这些问题，那我建议还是不要进行网络销售为好。”