第273章 定价(第 3/3 页)

    “但问题是没有人知道我们啊。”上官大勇说到。

    “这就需要我们的宣传了，但无论宣传的效果如何，我们的价格都不能太低，哪怕订高点，到时候做活动再降呢，要是一开始定的价格就比较低，到时候涨价就困难了。”李树解释到。

    李树说的也有道理，刘斌点点头：“李总，你认为如何定价为好？”

    “零售价直接到2499元，至于出厂价就看咱们怎么合计了，并且我建议另外成立一家商贸公司，将我们的生产和销售分开，到时候那些店属于商贸公司。”李树说到，“两家公司独立核算，所有的店统一定价，统一活动，这能避免店与店之间的恶性竞争。”

    “这样的话很难调动各店的积极性。”王洪全摇摇头，“还是跟其他品牌的一样算了，这样方便管理。”

    刘斌和张喜峰也倾向于这样弄，他们心里还有一个打算，那就是打开江南市的市场后，就将那三个店转出去，他们只专注于生产。

    但刘峰却赞同李树的意见。

    “我认为李总说的对，成立一工商贸公司，虽然是独立核算的，但还是属于我们，这样的好处我总结了几点。”

    “一是方便管理。就像李总说的那样，我们可以统一活动，可以统一服饰，统一售后，这样的话给顾客造成我们很专业的印象。”

    “二是方便就近解决问题。如果顾客的车子有问题，他们可以去就近的任何一家店来进行维修，要是分属不同的经销商，那售后上就有可能出问题。”

    “三是最大限度的取得利润。除了生产，销售方面的利润也不会低，如果我们自己开店，那这利润就都是我们的了。”

    “四是有利于维护我们的品牌。如果我们自己开店，那我们跟客户之间有了矛盾后，销售人员就会想着如何维护我们的形象，如果找经销商，他们就会推脱说是我们厂家的问题，这对品牌形象不好。”

    最后，刘峰说到：“并且我还想提一下，我们可以在网上卖电动车，这还是个空白的市场！”

    “偏了！偏了！”上官大勇说到，“我们现在讨论的是定价的问题，至于我们自己开店还是找经销商那都是以后的事情，毕竟现阶段我们准备的四个店都是我们自己的开的！”