第184章 白鸽终于进了商超(第 3/3 页)

    至于其他两家超市倒是进去了，但就如李树预料的那样，夏天来超市里买饮料的人特别少，一个多月每家也不过卖出去了三十来件。

    有陈丽芳牵线，虽然对方的态度有些傲慢，但李树他们也预料到了这种情况，所以还是顺利的签了供货协议。

    每个超市送过来五台展示柜，一台用于放置茶饮料，一台用于放置啤酒，其他让超市用，并且在出口处给了两个位置，用来堆放整件的饮料和啤酒。

    账期一个月，超市提十四个点，并且售价必须比外面便宜。

    商量过后，商品的定价和其他两个大型超市同步起来，做到统一价格，这样的话更好一些。

    饮料零售价一块八，一件二十三块八，矿泉水一瓶五毛，一件十一，啤酒一瓶一块二，一件九块九。

    这样定价的目的就是吸引眼球，先不说销量，只要能引起顾客的注意就行。

    那些喜欢逛超市的，有一大部分是来这里转转，看有没有什么产品搞活动啥的，并且他们给超市供的啤酒有着“超市专供”的字样，虽然东西一样，但却能给低价一个解释，不至于让流通店难做。

    至于怎么搞活动，那就随着超市走，根据超市里做出了活动方案后再说。

    很多人应该有过这种经历，大型超市搞活动的时候，那些日常快消品的价格极低，有的甚至是腰斩，很多人不禁就会想，这超市挣钱吗？

    其实无论是什么价格，超市都会挣钱的，只不过他们搞活动的时候提的点会少一些，比如从百分之十四降到百分之三或者五，然后再逼迫代理商或者厂家降价。

    整场活动下来，一般只是超市挣到钱了，代理商或者厂家却是赚了个吆喝。

    不过很多品牌都会主推临期的或者不好卖的单品，这样下来，不但满足了商超的要求，还能清下库存和临期货呢。